会计学课程目的市场营销经理应该做什么？市场营销经理应该做什么？课程形式实战模拟要求市场营销树第一部分营销基本概念实战模拟一：商业计划书与融资目标营销什么是市场营销？营销关键营销核心概念营销管理哲学各种营销理论简介关系营销营销和促销过程模型第二部分分析营销机会目标营销市场营销树市场营销信息系统目标营销市场营销树影响消费者购买行为的主要因素文化因素社会因素个人因素心理因素参与购买角色购买行为购买决策过程企业和组织购买行为特征组织购买类型组织购买过程的参与者组织购买的影响因素目标营销市场营销树竞争优势特征竞争的类型竞争威胁－五力分析SWOT分析竞争者分类目标营销市场营销树STP的步骤市场细分市场细分的层次市场细分的模式市场细分的基础有效市场细分的要求目标市场选择细分市场模式选择目标市场的4个因素市场定位竞争性差异化工具何谓有效差异化？定位法则实战模拟二：选择目标市场第三部分开发营销战略目标营销市场营销树需求/技术生命周期生命周期对经营战略的影响引入阶段的营销战略市场开拓者成长阶段的战略成熟阶段成熟阶段的营销战略－市场改进成熟阶段的营销战略－产品改进衰退阶段的营销战略目标营销市场营销树实战模拟：竞争竞争角色市场领先者领先者战略－扩大总市场市场领先者战略－保护市场份额市场领先者战略－鲨鱼驱逐法市场领先者战略－鸣枪警告市场领先者战略－做好被围剿的准备市场领先者战略－扩大市场份额市场挑战者市场挑战者战略选择特定的进攻战略市场追随者战略市场补缺者战略市场发展战略第四部分制定营销计划目标营销市场营销树产品（Product）产品的五个层次产品的七个层级产品组合决策产品线分析产品线的长度产品线其它决策品牌决策顾客对品牌的五种态度高品牌权益的竞争优势在品牌化中的挑战品牌战略决策实战模拟三：设计产品目标营销市场营销树定价定价思路定价步骤修订价格发动价格变更降价的目的提价的原因对竞争者价格变化的反应实战模拟四：定价目标营销市场营销树渠道渠道的功能渠道的级数渠道设计决策渠道管理决策渠道动态渠道冲突实战模拟五：分销目标营销市场营销树促销（Promotion）传播过程分析整合营销传播方案实战模拟六：广告与促销目标营销市场营销树销售队伍管理销售队伍目标销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬销售代表选择销售代表培训指导销售代表激励销售员评价销售员销售金三角为什么要筛选目标客户？如何筛选主要目标客户？筛选之后？A注意