2011.1.11一、销售人员的招聘招聘销售人员技巧——量表（工具）测试法二、销售人员的培训二、销售人员的培训二、销售人员的培训三、销售人员的激励三、销售人员的激励三、销售人员的激励四、销售人员的行动管理要事第一：忙要忙得有意义重要和紧急的不同之处在于：时间管理象限图重要如何管理难管的销售员如何管理难管的销售员如何管理难管的销售员如何管理难管的销售员如何管理难管的销售员如何管理难管的销售员诸葛亮真的有资格斩马谡吗？五、如何改造落后的销售团队五、如何改造落后的销售团队五、如何改造落后的销售团队五、如何改造落后的销售团队五、如何改造落后的销售团队五、如何改造落后的销售团队五、如何改造落后的销售团队五、如何改造落后的销售团队五、如何改造落后的销售团队要使一个决策真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定：一、战略假定人们不会做你希望的事，人们只会做你检查的事我们所有的人都知道计划不等于执行，但我们经常轻信承诺。人们并不拒绝改变，人们拒绝被改变我们经常把清晰的组织目标等同于个人目标，把公司手册上写下的使命等同于每个人的使命六、如何提升团队1、用目标吸引团队注意力-从转变观念开始-领导的行为决定其他人的行为把销售队员的个人需要和团队的目标联系起来一、培养团队意识，设置团队目标一、设置团队目标，培养团队意识二、完善制度建设二、完善制度建设三、提升领导力责任是一只猴子三、提升领导力为什么经理们总是没有时间，而他们的下属却总是没有工作？你希望下属采取哪一种行动？1、始终让猴子在下属的肩上2、让员工照顾好自己的猴子3、千万不要忘了猴子是从哪儿来的4、让下属把猴子当自己的养5、不要让猴子饿死6、养猴的人也需要快乐7、检查与指导能让养猴的人进步员工在处理他与上司的关系时可以有4个级别的主动性1、等着被叫去做2、问应该做什么3、提出建议，然后采取行动4、自己行动，然后按程序汇报执行的第二点：让员工照顾好自己的猴子第三点：千万不要忘了猴子是从哪来的第四点：让下属把猴子当成自己养的第五点：做重要而不紧张的事，才不会累死不重要、紧急重要、紧急不重要、不紧急重要、不紧急第六要点：养猴的人也需要快乐第七点：检查与指导能让养猴的人进步四、团队成员的沟通沟通的陷阱常见的沟通障碍原因是什么呢?越过沟通障碍处境控制及运用自己的影响力沟通的基础无论我是否同意你的观点，我都将尊重你，给予你说出它的权利，并且以你的观点去理解它，同时将我的观点更有效地与你交换。（一）与上级沟通工作中如何与上级沟通（二）与同事沟通工作中如何与同事沟通（三）与下属沟通工作中如何与下属沟通五、如何召开营销例会五、如何召开营销例会五、如何召开营销例会9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:52:4819:52:4819:523/6/20257:52:48PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2519:52:4819:52Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。19:52:4819:52:4819:52Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2519:52:4819:52:48March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午7时52分48秒19:52:483月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午7时52分3月-2519:52March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四7时52分48秒19:52:4806March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午7时52分48秒下午7时52分19:52:483月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。19:52:4819:52:4819:523/6/20257:52:48PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2519:52:4819:52Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。19:52:4819:52:4819:52Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2519:52:4819:52:48March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午7时52分48秒19:52:483月-2515、楚塞三湘接，荆门九