第十六章国际贸易方式国际贸易方式一、经销授予国外经销商在一定地区、一定时期内经营某项（或某几项）商品的销售权。经销商享有经销权，能得到购货优惠，但没有专营权。出口企业可在同一地区指定几家经销商。（ExclusiveSales/Distributorship）也称包销。出口商授予国外客户在约定地区和一定期限内独家经营某一商品或某一类商品的权利，国外客户承包一定商品在一定期限和地区内的销售量/额。独家经销协议的内容双方在一定期限内关系稳定，互相协作，互相制约。出口商给予包销商一定优惠，充分调动包销商的经营积极性，专心销售约定商品，并向用户提供必需的售后服务和进行广告宣传，稳固市场、扩大销售。包销商在经销区域内对指定商品享有专营权，在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。包销商经营能力弱，信誉不佳，会使供货商陷入困境。如：独家经销商还经销其他出口企业的商品，不能专心经营约定商品；独家经销商经营能力较差，不能完成协议规定的最低限额；独家经销商作风不正、居心不良，凭借专营权压低价格或包而不销，使出口企业受到限制，不能向其他商人销售，从而蒙受损失，等等。二、代理（Agency）代理的种类总代理一般代理独家代理总代理（GeneralAgency）一般代理（Agency）独家代理（ExclusiveAgency）代理协议的内容包销与独家代理的区别一、寄售（Consignment）寄售的特点有利于卖方根据当地市场供求情况，及时掌握销售时机，改进商品质量，提高竞争力，扩大销路，卖得好价。现货交易，货物与买主直接见面，看货成交，即时采购，对开辟市场、推销新产品具有一定作用。代销商一般不需垫付资金，商品售出前要负责保管，毋需承担风险，多销多得，有利于促进其经营积极性。寄售人承担的贸易风险较大。包括运输途中和到达目的地后的货物损失和灭失的风险，货价下跌和不能售出的风险，以及代销人资信不佳而导致的损失。资金周转期长，收汇不很安全。货物售出前的一切费用均由委托人负担，货款要等货物售出后才能收回。寄售协议包销、寄售和代理的区别二、展卖三、拍卖（Auction）拍卖的特点一、招标与投标投标（SubmissionofTender）：投标人根据招标通告或招标单规定的条件，在指定的时间和地点向招标人发盘，争取与其成交的行为。二、招标与投标的特点三、招标的种类招标投标与拍卖的区别一、对外加工贸易来料加工，是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商（委托方）。来料加工不属于货物买卖。进料加工，是指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。它包括加工装配业务和进料加工两个方面。进料/件加工装配与来料/件加工装配的相同点进料加工与来料加工的区别是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。对销贸易不同于单方面的进口或出口，实质上是将进口和出口结合起来的贸易方式。体现了互惠的特点。易货易货的含义：交易双方按照各自的需要，根据交易双方所商定的拟交换商品的价值直接交换货物或劳务，不使用货币支付。易货贸易的特点：进口和出口在一份合同中规定一般不用现汇，要求等值交换一般要求易货两国的经济互补性强互购的含义：交易双方互相购买对方的产品。互购的特点：互购是现汇交易，并不要求双方等值交换互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同要求第一份合同中的卖方，要在合同中承诺回购回头货的金额补偿贸易的含义：交易一方在对方提供信贷基础上进口机器设备/技术，再向对方返销以该进口设备及/或技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品/劳务的价款分期偿还进口价款的本金和利息。补偿贸易的基本特征：补偿贸易必须在信贷的基础上进行设备的供应方必须承诺回购产品或劳务利用外资的一种形式，较长期的资金融通，以产品或劳务分期清偿国外进口设备/技术的价款。过程较长，产品销售的风险转移给了外国技术设备的出口方。补偿贸易的补偿形式补偿贸易与来料加工、来件装配业务的比较补偿贸易与易货贸易的比较