企業以小搏大的魔球祕笈2013-03-06HYPERLINK"http://www.cw.com.tw/magazine/magazine.action?id=1067"天下雜誌517期作者：吳挺鋒接下來，新成軍的義大犀牛能否做到「先求勝，再求戰」，注入新思惟，把小市場的職棒產業做大？不少人等著看義大如何出招。4大戰略掌握魔球管理學2002年，美國職棒大聯盟奧克蘭運動家隊總經理比恩，以全聯盟預算倒數第二低的4000萬美元，打造戰績第一的球隊，締造美國職棒史上最長連勝紀錄（20場）。紐約洋基隊每贏一場球賽的平均成本是140萬美元，運動家隊只需26萬。比恩以小博大、在逆境中求勝的策略，提供企業家許多珍貴的管理啟示。戰略1挑戰傳統求突圍情境：運動家隊球員薪資總額不到洋基隊三分之一，買不到、也留不住好球員。比恩認為唯有以新策略組隊，才有機會以有限資源，在大聯盟三十支球隊中勝出。啟示：面對資源比自己龐大的對手，不能採用相同的競爭策略，否則必死無疑。台灣企業規模小，必須釐清面臨的挑戰，才能以小擊大。戰略2找出致勝KPI情境：比恩顛覆傳統花大錢、買明星球員的組隊觀念，不買「球員」，買「勝場」。不以球員「打擊率」，改以「上壘率」為指標。因上壘率高，贏球機率就高。HYPERLINK"http://www.cw.com.tw/magazine/magazine.action?id=1067"\t"_blank"517期泰馬爭鋒HYPERLINK"http://www.cwbook.com.tw/product/ProductAction.shtml?prodId=0000009864"\t"_blank"購買HYPERLINK"http://www.cwbook.com.tw/channel/SubChannelPageAction.shtml?mChanSerno=2&sChanSerno=19"\t"_blank"訂閱啟示：企業要先搞清楚自己的目標是什麼，採用對自己最有利的策略，用對指標做策略佈局。戰略3決策調整前先溝通情境：比恩以追求上壘率為比賽指導原則，但未與執行戰術的總教練溝通，使得總教練不願執行比恩的策略，導致球季前半，運動家隊戰績墊底。啟示：針對戰略調整，要和執行戰略的主管、員工做好溝通。沒有戰術配合，再好的戰略都是空談，也會讓組織無所適從。戰略4嚴格控管策略執行情境：面對總教練不願採用新策略調度球員，比恩直接賣掉總教練中意的球員，迫使他只能派遣符合新策略要求的球員上場，下半季戰績果然扶搖直上。啟示：必須管控策略執行過程，防止突發狀況。訂出達成目標的路徑地圖，時常檢討，偏離策略目標時馬上糾正。HYPERLINK"http://www.cw.com.tw/magazine/magazine.action?id=1067"\t"_blank"517期泰馬爭鋒HYPERLINK"http://www.cwbook.com.tw/product/ProductAction.shtml?prodId=0000009864"\t"_blank"購買HYPERLINK"http://www.cwbook.com.tw/channel/SubChannelPageAction.shtml?mChanSerno=2&sChanSerno=19"\t"_blank"訂閱資料整理：辜樹仁資料來源：《魔球》、鼎捷集團策略長林隆潤