会计学新华人人(rénrén)必须掌握的技能客户(kèhù)购买产品的前提——需求主打产品介绍(jièshào)产品简介吉祥如意(jíxiángrúyì)产品五要素少儿买期满大人买岁满夫妻互投保一单变三单吉祥一家(yījiā)三如意乐翻天吉祥喜上喜全家都受益产品简介好利年年产品(chǎnpǐn)五要素好利年年其他保险(bǎoxiǎn)利益好利年年客户(kèhù)分类产品简介14保险责任——基本生存保险金1、压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%2、大学教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30%3、婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%4、养老金：60周岁，给付保险金额的200%保险责任——可选生存保险金1、高中教育金：15—17周岁，每年给付保险金额的10%2、深造(shēnzào)金：22周岁，给付保险金额的60%立业金：30周岁，给付保险金额的90%保险责任——身故保险金18周岁前：所交保费与基本保额现金价值较大者+累积红利保额对应(duìyìng)的现金价值+终了红利18周岁后：保险金额×5倍+终了红利保险责任——投保人保费豁免投保人20－60周岁身故或全残豁免保险费成长(chéngzhǎng)快乐一卡通产品简介产品名称：福寿(fúshòu)安康终身健康保障A/C计划（简称：福寿(fúshòu)安康）产品组合：福如东海A/C款终身寿险（分红型）+附加安康提前给付重大疾病保险产品(chǎnpǐn)五要素重大疾病保险金1、合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。2、因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时(tóngshí)终止，给付主险累积红利保额现金价值+终了红利。可选责任——癌症特别关爱保险金合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病(jíbìng)中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病(jíbìng)保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。（注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。）平安(píngān)金钱柜前期遮风挡雨后期(hòuqī)乐享财富一生健康无忧产品简介投保年龄：30天～55周岁保险期间(qījiān)：至被保险人70岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额1、重大疾病保险金一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元×份数，合同终止一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止2、身故或全残保险金一年内：因疾病身故或全残，给付550元×份数，合同终止因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止3、满期保险金被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费期间年数(niánshù)]，即返还保险费，保险合同终止。4、保费豁免投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。30岁男士(nánshì)，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元保重疾包含32种（类）重大疾病，呵护健康。保生命身故或身体全残保障(bǎozhàng)，捍卫尊严。保权益投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。保财富健康生存到70周岁返还保费，补充养老。开门(kāimén)示例不同收入客户(kèhù)的需求立足(lìzú)客户经营回归寿险本源谢谢(xièxie)