编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES37页第PAGE\*MERGEFORMAT36页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT37页HYPERLINK"xxxx/"销售员手册对企业忠于职守，努力推销对自己严于律已，保持斗志对客户富于情感，建立忠诚学习，不断地学习提高，在实战中提高。勤勉，维系好你的客户网络靠勤勉前言销售员是梁氏企业集团的重要资源，是完成企业销售目标的核心力量。“兵贵精，将贵谋”是企业培养人才的方向。而销售员能否出色地完成企业赋予的重任，达成销售目标，又与其销售技能及操作手段密切相关。所谓：“工欲善其事，必先利其器。”就是这个道理。但同时我们也要清楚地认识到：即使高智商的员工在一起，若不协作，也必定不能创造出更大的业绩，只有分工协作才能提高效率。本手册将作为公司销售员工作的操作指南和衡量其工作质量的指标。每一位销售员均应按其中的规范进行使用。公司概况集团公司名称：香港梁氏集团梁氏集团三个子公司是：索芙特保健品有限公司麦得益食品有限公司远东医药保健用品有限公司梁氏集团拥有的资产：5.8亿梁氏集团营业地：总部设在：香港尖沙咀，占地面积1000平方米总公司设在广州：占地4880平方米主要生产基地：香港、菲律宾、中国大陆最大的生产基地：广西梧州，占地10万平方米人员：员工总数1000多人，本科以上学历占20%以上历史：1993年1月8日：成立香港远东索芙特集团有限公司1995年—1996年：远东索芙特公司的海藻减肥香皂红透中国、日本，走出亚洲，远销西欧，创下出口65个国家和地区、销售达30亿元的良好业绩。1997年：新研制的木瓜白肤系列产品在短短一年时间里又创下在中国大陆年销售1亿元的理想业绩。1998年11月：香港远东索芙特集团有限公司更名为香港梁氏集团。公司组织机构董事长总经理销售部总经理企划部总经理人事部总经理财务部总经理生产营销促销企划产品经理理预算控制销售研究推销日常业务促销员培训策划研究营销信息管理人员促销广告策划市场调查与预测顾客服务促销策划广告宣传产品推销服务公关策划销售控制策划执行计划市场开拓计划的推动、协办存货控制储存运输销售人员考核指标细则年度销售额指标年度回款额指标帐务管理减少库存积压日常工作年薪＋提成评分标准年度销售额指标销售员：单位：万元种类销售额评分分分分分分分分分分合计分说明：所得分数30分标准分数35分最高分数年度回款额指标销售员：单位：万元种类回款额评分一季度分二季度分三季度分四季度分合计分说明：所得分数20分标准分数20分最高分数二批从开单之日起天以内结算。大中型商场从单之日起天以内结算。集团、集体、小店从开单之日起天以内结算。新开发单位从开单之日起天以内结算。对不同的销售市场，在回款时间上作不同的要求。财务管理每月5日以前上交当月销售计划、当月回款计划；对公司要求填报的报表，应做到准确、准时地予以填报，凡迟报到一次扣分，漏报一次扣分，错报一次扣分。年末将有各商家签字认可的帐单全部交公司，缺一份扣分。（10分）每月2日前将上月的调拨单、结算发票等原始凭证交公司做帐，迟交一次扣分，漏交一次扣分。每月3日前将上月差费服销单交公司，迟交一份扣分，漏交一次扣分。（5分）严格按现金货款的管理，严禁挪用现金货款，收到的现金货款及时交存银行，对挪用货款的行为，一次扣分。（5分）所得分数20分标准分数25分最高分数减少库存积压掌握客户的销售进度，及时补充货源，减少不必要的库存，年末办事处的库存控制在8％以内。（5分）仓库整洁管理、出入库管理严格按制度执行。（5分）所得分数10分标准分数一五分最高分数日常工作在保持现有客户的同时，应积极主动开拓新的市场，做好巩固老客户，发展新客户，每名业务人员所工作的商场不能少于家。（5分）处理好客户关系，每半月至少到主要客户处拜访一次，每月至少到次要客户外拜访一次，并做好拜访客户记录。（5分）按照陈列要求做好大中型商场货架、专柜的陈列，要求海藻、木瓜、鳄梨系列产品、新产品在各大中型商场及批发商场铺货率达％、（5分）遵守公司劳动制度，遵守营销公司经营制度，每月5日将上月的工作总结寄回公司，每缺一份工作总结扣分。（5分）所得分数20分标准分数25分最高分数年薪＋提成评分