分销平台www.mmaiyi.comlcplee网上销售的制胜法宝(三)降低价格实际上花钱宣传网站的最好办法是降价。你一定会物有所值。把钱花在标志广告上时，不论访问者是否购买商品，你都在为每个看到该广告的人付费。当你通过降低价格而有所“花费”时，你是把钱花在了那些真正购物的人身上。买到最便宜东西所带来的心理满足感简直就象吸食毒品一样上瘾。人们会不遗余力地寻找最便宜的东西。如果你希望做网上贸易，那么找些索尼随身听之类的大众商品，然后在网上以其它地方寻不到的10美元低价出售。请相信，如果你的网上商店最终成为每个人都经常光顾的地方，上面这些做法就很值得。亚马逊书店就做到了这一点，现在只要到网上买书，人们就会直奔亚马逊书店。降价这一高招并非只在短期内令销售额迅速增长，它同样具有长期经济效益。网上销售的成本很低，如果你能将节省下来的成本与顾客分享，对双方都有利。不断更新网站大型百货公司经常改变它们的商品陈列与布局。这一点对于网站来说更为重要，特别是你的竞争者还未意识到这一点的时候。网站经常保持变化是网站制作水准高的一种表现。简言之，保持高制作水准意味着表面昂贵。因此经常更新网站似乎费用高昂。对多数网上商店而言确实如此，因为替他们维护网站的是那些按小时收费的网上顾问。幸运的是，随着最新一代建立网上商店工具的出现，经常更新网站变得简单易行。我们的许多用户一星期将网站更新好几次，有的甚至一天一次。经常更新网站的一种方法是在首页上刊登你的特色产品，并隔几天轮换一次。另一个稍微费力的方法是在网站中加入一些新闻。全球化思维万维网的奇特之处不仅在于它可以令你直接低价出售商品，还在于你的顾客范围可以遍布世界各地。如果你的商品的确物美价廉，即使远在芬兰和秘鲁的顾客都会主动来找你。但一定要让他们方便地找到你的网站。你不需要把你的网站建成多个语言版本，但应表明你欢迎来自世界各个角落的订货，并详细列明货品寄到各地的邮资。对国外顾客而言，网站专业化极其重要。想想一个日本顾客看到你的网站会怎样想。你会到一个日本网站买东西吗？有可能，只要网站建得看起来确实具有专业水平。日本顾客从你的网站上买东西也会同样谨慎。不过如果你的网站具有极高的专业水准，简直无可挑剔，且产品价格低廉，他们还是会尝试一下的。商家们从这些差异中看到了机会。做贸易其实就是做差价。欧洲商人从远东低价收购香料，在欧洲高价出售，这一致富之道持续了好几个世纪。万维网也提供了类似机会，并且所花成本要比装备一条船低得多。当然，这一机会取决于你的商品，对那些难以运往国外的商品就不适用。世界各地的同类产品的零售普遍存在差价，因此不论你从事哪个行业，都可以对这种机会善加利用。