集团(jítuán)供应链管理方桉建议目录(mùlù)目录(mùlù)短期(duǎnqī)-(1年以内)品牌产品(chǎnpǐn)行业的发展趋势（续）…发展趋势对企业(qǐyè)的影响目录(mùlù)ABC集团项目(xiàngmù)背景目录(mùlù)销售(xiāoshòu)渠道设计我们通过(tōngguò)以下6个步骤来进行销售渠道的设计销售渠道的设计不仅仅涉及渠道的本身的设计，还必须能够充分考虑产品供应链的因素，通过(tōngguò)渠道设计优化供应链结构，降低供应链成本失败者仅向所有的客户提供单一的销售(xiāoshòu)渠道和简单的基本服务XYZ销售(xiāoshòu)渠道战略设计方案（续）分析各种(ɡèzhǒnɡ)销售渠道经济可行性及其特点XYZ销售(xiāoshòu)渠道战略设计方案（续）XYZ销售渠道(qúdào)战略设计方案（续）市场渠道战略失败的原因不了解客户价值取向，也未将不同客户分类考虑不能以动态的视角看待市场环境的变化将面向批发商/代理商和面向零售商的业务混为一谈希望渠道会随市场变化自动调整过于依赖传统渠道未成功建立渠道中的优势地位未系统化的评估和选择供应链合作伙伴未充分的进行渠道的经济效益分析渠道的目标和平衡分数卡的设计不合理希望单一的渠道可以解决所有(suǒyǒu)产品和客户的需求未能有效地的处理各种渠道之间的关系制订项目(xiàngmù)目标制订(zhìdìng)项目实施方案设计供应链平衡分数卡以建立对销售渠道(qúdào)及销售渠道(qúdào)伙伴的考核和完善机制销售(xiāoshòu)渠道的供应链优化品牌产品(chǎnpǐn)行业供应链发展趋势获得供应链竞争优势的将是以下企业：充分应用CPFR–协同计划、预测和补货(还有很多企业没有接触这个概念)的企业进行战略供应商协作，并通过网络连接技术进行电子采购行为的企业建立完善的客户关系管理体系的企业…应用CPFR–协同计划、预测和补货的企业以网络为沟通渠道，通过标准化的信息的交流沟通进行协作，从而降低运营成本缩短流程周期提高供应链可视化程度高效的客户响应促进与第三方服务商的协作引入电子交易(jiāoyì)/电子支付协同(xiétóng)计划、预测与补货（CPFR）协同(xiétóng)计划、预测与补货（CPFR）（续）协同计划、预测(yùcè)与补货（CPFR）概要协同计划(jìhuà)、预测与补货（CPFR）特点协同计划、预测与补货（CPFR）交流(jiāoliú)渠道协同计划(jìhuà)、预测与补货（CPFR）的收益协同计划(jìhuà)、预测与补货（CPFR）收益案例分析协同(xiétóng)的供应链管理要求供应链合作伙伴应用标准化的流程与数据标准，建立行业性的普及的商业及技术标准：CPFR状态(zhuàngtài)下的供应链流程运作CPFR状态(zhuàngtài)下的供应链流程运作（续）CPFR状态(zhuàngtài)下的供应链流程运作（续）感谢您的观看(guānkàn)！