此资料仅供网友交流和学习，不得用于商业用途！搜集整理：涂光明标题部门职能执行主体监督主体考评主体营销策划部是公司的一个重要的职能部门，现包含三个功能：策划、销售、行政财务。策划部：项目前期工作1、项目前期地块评估，撰写相应的报告（项目综合分析报告、项目问卷调研报告），为项目决策提供依据；2、参与项目前期决策工作，提出产品定位及规划建议；3、与广告公司配合，制作整套项目VI系统；4、与宣传单位对接，负责宣传资料制作5、依照公司利润要求，制定销售策略及价格体系，并报送营销策划报告；6、制定样板房装修方案，并将成熟的方案及预算报送公司；7、配合销售部，制作统一的销售说辞，以及对售楼人员的前期培训；项目销售阶段工作1、配合销售部制定各阶段销售计划；2、在推广预算范围内，分阶段制定并组织各类营销活动及广告推广以及各阶段的价格调整。并报送推广计划；3、在销售的各个时期，进行市场调研工作，并报送市场调研报告，制作公司市场资料；注：以下部分针对商业项目4、商业部分前期市场调研，并报送商业问卷调研报告、商业综合分析报告5、项目业态划分，制定商业销售推广计划及招商计划6、商业合同的初步拟订及招商活动的实施。编制/日期审核/日期批准/日期修改标记处数修改/日期标题部门职能执行主体监督主体考评主体销售部：负责公司开发项目的销售工作。制定销售有关制度、建立销售台帐、做好销售控制。负责年度销售预测报告提报公司。协同策划人员掌握市场行情，制定并执行相应的销售计划、策略，进行目标分解，并执行实施。挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通。配合策划（组）部作好楼盘推广、促销；配合行财部做好办理备案、按揭、产权等客户服务工作。协助综合（组）部落实统计、催收和结算房款。行政财务部：编写制定公司行政管理、财务管理制度。对部门运作实施组织统筹、监督管理。合同备案、按揭办理、产权办理等客户服务工作。制订部门办公费用计划，并对使用控制负责。负责部门人事、行政事务工作。做好员工到任、离职的交接监督工作，保证各个岗位的工作衔接正常。负责各种规章制度的落实和执行。整理、建立、管理业务档案、人事档案及房屋销售合同。负责对各项经济合同的议价进行审定。建立销售台帐，并抓好各项到期应收房款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。按时编制、上报各类报表。13、拟定各项财务计划，提供财务分析报告呈总公司总经办。编制/日期审核/日期批准/日期修改标记处数修改/日期标题副总经理岗位职责执行主体监督主体考评主体负责销售公司总体统筹及管理工作，直接对总公司负责。对内抓管理，对外抓衔接。根据年度预算拟定销售公司年度经营计划，上报总公司批准。根据计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。主持、组织策划、销售工作，拟定销售策划方案，确保完成销售指标。统筹或主持销售公司的人事招聘、培训及考核等工作，提名主管级以上人员的聘任、辞退、升职，报总公司批准。负责信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高员工团队素质建设工作。负责总公司所有开发项目总体销售及策划管理工作。负责督导营销总监工作。制定销售价格体系，制定销售方针与销售策略。在总公司允许范围内，掌握每套住房一定程度的折扣审批权，如超出，向总公司请示。集团公司内部协调及有关职能部门外部协调工作。负责组织员工学习总公司最新政策、文件。全面掌握工作进度及销售情况，并定期或不定期向总公司进行汇报。负责与策划、广告设计等外部服务单位进行对接、沟通。编制/日期审核/日期批准/日期修改标记处数修改/日期标题营销策划部总监岗位职责执行主体监督主体考评主体全面负责策划、综合工作，对销售进行指导工作，对经理负责。负责编写公司人事行政、财务管理制度并监督执行。组织统筹公司各部人员招聘与聘用事务性工作。协助公司各部对人事、行政工作方面的咨询，配合解决处理工作。负责编写公司人事、行政、月、季、年工作计划及总结。组织、策划公司的企业文化建设，增强公司凝聚力、员工归宿感。统筹各部门员工，制定公司的人力预算。依照公司薪酬制度对新进员工办理定等定级及薪金评核工作。依照公司制度对试用期满的员工进行评述，并办理薪资确认及通知有关部门工作。负责所有对外经济合同审议工作。严格执行费用报销和资金付款的工作程序和管理规定，杜绝不合理费用的支出，对超计划、超定额的支出必须请示经理。负责对成本费用的控制。建立考核制度，落实考