销售活动与表卡应用汽车销售活动中来店成交数非常重要，而成交数取决于来店数与成交率两个重要因素。要准确掌握这些重要数据，并进行分析，找出问题点改善销售活动，就需要用到一些表卡工具进行记录和分析。三表卡是市场营销活动中最重要最基础的管理工具。三表卡可以记录客户信息、分析客户群体，有步骤的进行客户关怀管理活动提高客户满意度，促进成交、再购买和转介绍。用好这些表卡就可以清楚在适当的时机做正确的销售活动，使销售活动的效益最大化。销售顾问三量、十率考核表三表卡填写说明2024/9/10H级来店（电）客流量登记表是指客户在展厅停留的时间，或者是客户来电时的通话的时间,计算方法是用离店时间减去进店时间。‘顾客名称’栏下记录客户姓名全称或宋先生、武先生等称谓。如客户不愿告知姓名也可记录成“男、50岁”，‘TEL’栏下记录客户电话或其他联系方式。客户联系方式非常重要，否则无法进行跟踪回访，该栏是用来计算留存率的重要原始信息（如接待十批客户，有五批客户留下有效联系方式，那么留存率为50%）。‘F’是首次接触客户，‘S’是两次及两次以上接触的客户，记录方法是在相应位置画勾标注。在‘F’栏下注明‘P’是在外展时进行首次接触的客户，注明‘T’是来电话咨询的客户。在‘拟购车型’下注明客户意向车型，‘车色’栏下注明客户意向颜色。商谈情况的主要内容由销售顾问填写。营业日报表日期及销售顾问姓名必须填写。首次接触的客户在开拓栏下画勾，两次或两次以上在促进栏下画勾。这个数字是本月制定的全月目标数字，下面的3个数字是本月到今天已经完成的数字。序号填写客户姓名这部分是记录上月留存下来的意向客户的最后一次回访日期，以便确定本月的回访日。领照名称指的是行驶证上登记的车主名。销售商名称。1来店（电）客流量登记表营业日报表序号营业日报表序号ThankYou!客户资料：姓名：李强（办理行驶证）职位：总经理江山实业有限责任公司公司创立日期：1998年2月10号牌照号码：鲁LX1015建卡日：2009.01.02当时H级客户（到店来看了浪迪车）上牌日：2009.01.10组织机构代码：677993585信息卡编号：JSSY201001031车型：CH6391-STD浪迪白色手机：18699102XX1座机：12345678适合拜访时间、地点：星期四15：00-17：00、公司售价：49900；付款方式：现金朋友介绍购车；朋友：李大峰13807773550交车日：2009.01.08已回厂保养三次：2009.02.10、2009.5.25、2009.8.11地址：山东泰安市梁山镇168号序号营业日报表