现代零售渠道运作与KA管理基本概念的解释说明跟卖场合作，会遇到那些问题？分享内容了解卖场未来零售业发展趋势主要大卖场的区别卖场的组织架构供应商与卖场打交道常见的误区供应商与卖场打交道常见的误区一、大卖场要怎么做？做好卖场的关键解决卖场问题的方式思考重点案例分析记住二、玩转大卖场采购采购手中的主要权利采购的主要压力怎么研究采购采购不喜欢哪些类型的业务人员与采购打交道的10个细节怎么让采购感觉你专业？如何与处于不同发展时期的采购打交道怎么样给采购送礼?三、KA营销创新与执行陈列什么是好的陈列？供应商的视角/需求货架占比大尽量靠近竞争品牌（领导品牌除外）生动化陈列主视线陈列堆头丰满、主通道关联陈列、多点陈列消费者视角易见、易得、易购价格明显促销信息准确完整关联产品集中陈列排面整齐清洁干净产品易分辨陈列有创意、吸引眼球品类分隔、指引牌布局合理、通道宽敞零售商陈列基本原则原则一“分类”的概念原则二“决策树”原则三消费者“阅读习惯”原则四零售商利益/毛利考量如何争取好的陈列如何争取好的陈列购物篮分析购物篮分析的应用促销目的促销策略小结终端联合营销项目KA促销沟通要点明确促销投资回报率分享内容ThankYou!