PAGE\*MERGEFORMAT1122020年5月29日IT公司全套营销作业管理规范文档仅供参考营销作业管理规范一、目录TOC\o"1-4"\h\zHYPERLINK\l"_Toc"一、目录PAGEREF_Toc\h2HYPERLINK\l"_Toc"二、市场营销作业规范PAGEREF_Toc\h7HYPERLINK\l"_Toc"1、销售计划管理PAGEREF_Toc\h7HYPERLINK\l"_Toc"1、1销售计划管理流程PAGEREF_Toc\h7HYPERLINK\l"_Toc"1、2销售计划管理规范PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK\l"_Toc"1、3分公司运作区域管理PAGEREF_Toc\h9HYPERLINK\l"_Toc"2、销售业务管理PAGEREF_Toc\h9HYPERLINK\l"_Toc"2、1客户资料管理PAGEREF_Toc\h9HYPERLINK\l"_Toc"2、1、1客户资料收集PAGEREF_Toc\h9HYPERLINK\l"_Toc"2、1、2客户资料整理PAGEREF_Toc\h10HYPERLINK\l"_Toc"2、1、3客户资料处理PAGEREF_Toc\h10HYPERLINK\l"_Toc"2、2客户联络和拜访PAGEREF_Toc\h10HYPERLINK\l"_Toc"2、2、1初次联络客户方式PAGEREF_Toc\h10HYPERLINK\l"_Toc"2、2、2公司宣传资料准备PAGEREF_Toc\h10HYPERLINK\l"_Toc"2、2、3出访客户PAGEREF_Toc\h10HYPERLINK\l"_Toc"2、2、4出访要求PAGEREF_Toc\h10HYPERLINK\l"_Toc"2、2、5品牌运作项目的销售管理PAGEREF_Toc\h11HYPERLINK\l"_Toc"2、3销售跟踪管理PAGEREF_Toc\h12HYPERLINK\l"_Toc"2、3、1客户跟进PAGEREF_Toc\h12HYPERLINK\l"_Toc"2、3、2<企业管理改造项目建议书>PAGEREF_Toc\h13HYPERLINK\l"_Toc"2、3、3起草<销售和咨询服务合同>PAGEREF_Toc\h13HYPERLINK\l"_Toc"2、4合同的审批和签订PAGEREF_Toc\h14HYPERLINK\l"_Toc"2、4、1<销售和咨询服务合同>的审批与签订PAGEREF_Toc\h14HYPERLINK\l"_Toc"2、4、2<二次销售和咨询服务合同>的评审、审批和签订PAGEREF_Toc\h14HYPERLINK\l"_Toc"2、4、3<技术服务合同>的审批和签订PAGEREF_Toc\h16HYPERLINK\l"_Toc"2、4、4<品牌运作合同>的审批和签订PAGEREF_Toc\h17HYPERLINK\l"_Toc"3、合同管理PAGEREF_Toc\h18HYPERLINK\l"_Toc"3、1合同的分类PAGEREF_Toc\h18HYPERLINK\l"_Toc"3、1、1按合同内容分类PAGEREF_Toc\h18HYPERLINK\l"_Toc"3、1、2按合同重要性分类PAGEREF_Toc\h18HYPERLINK\l"_Toc"3、2合同的编码PAGEREF_Toc\h18HYPERLINK\l"_Toc"3、2、1销售和咨询服务合同号编码PAGEREF_Toc\h18HYPERLINK\l"_Toc"3、2、2二次销售和咨询服务合同号编码PAGEREF_Toc\h19HYPERLINK\l"_Toc"3、2、3技术服务合同号编码PAGEREF_Toc\h19HYPERLINK\l"_Toc"3、2、4品牌运作合同号编码PAGEREF_Toc\h19HYPERLINK\l"_Toc"3、2、5网络工程合同号编码PAGEREF_T