中国某某某某学校学生毕业设计(论文)题目：CulturalElementsofSuccessfulCommercialNegotiations姓名：0000000班级、学号：000000000系(部)：经济管理系专业：商务英语指导教师：00000开题时间：2009-04-10完成时间：2009-11-082009年11月08日目录毕业设计任务书…………………………………………………1毕业设计成绩评定表……………………………………………2答辩申请书……………………………………………………3-5正文……………………………………………………………6-29答辩委员会表决意见……………………………………………30答辩过程记录表…………………………………………………31课题CulturalElementsofSuccessfulCommercialNegotiations课题(论文)提纲引言1.谈判与文化2.文化与商务谈判的关系2.1文化因素决定谈判者的行为2.2文化差异决定谈判者的价值观2.3文化差异影响谈判者的思维方式3.商务谈判中的文化因素3.1时间3.2空间3.3肢体语言4.四种文化特点4.1个人主义与集体主义4.2权力的不同4.3避免不可信度44男权主义和女权主义5.在商务谈判中解决文化因素的策略5.1建立跨国文化意识5.2有备而来5.3消除交流障碍5.4消除偏见6.谈判风格结束语二、内容摘要随着HYPERLINK"http://www.studa.net/Economic/"经济全球化的趋势、国际商务活动的日益频繁，越来越显示出对多元文化理解的必要性和跨文化谈判能力的重要性。商务谈判中的文化因素引起了人们越来越多的关注。无庸置疑，在跨文化的商务谈判中，除了基本的谈判技巧、理解不同地区的文化因素、认识文化差异外，还要采取相应的策略和不断调整自己的谈判风格，这样将对成功的商务谈判起到至关重要的作用。参考文献[1]WilliamStallings;withacontributionbyRichardVanSlyke.Businessdatacommunications[M].PrenticeHall,c2001.[2]BehrouzA.ForouzanwithSophiaChungFegan.Businessdatacommunications[M].McGraw-Hill,c2003.CulturalElementsofSuccessfulCommercialNegotiations0000Abstract：Withtheemergenceofeconomicglobalizationandthefrequencyofinternationalbusinessactivity,moreandmoredemonstratestothenecessityofinterculturalunderstandingandtheimportanceofnegotiationsability.Peoplepaymoreattentiontotheculturalelementduringthebusinessnegotiations.Certainly,duringthemulticulturalbusinessnegotiations,exceptthebasicnegotiationsskill,understandingdifferentarea’sculturalelementandtheculturaldifference,butalsomustadaptcorrespondingstrategyandrejustthenegotiationsstyleconstantly.Alloftheseareimportantinthesuccessfulnegotiations.Keywords：Culture;element;businessnegotiationsIntroductionWiththeemergenceofeconomicglobalizationandChinaenterintoWTO,internationalbusinessbecomesincreasinglyintercultural.Asinternationalbusinessrelationsgrow,sodoesthefrequencyofbusinessnegotiationsamongpeoplefromdifferentcountriesandcultures.Andthat