《我妈比我美》活动总结——构美构美旗下的主播“依然不是王子文”入选了本次主题直播的活动，从活动后期统计的数据，并结合主播的反馈来看，本次直播的效果欠佳，从中暴露出了些许问题，之后需要加强改进。以下是我们机构对于本次活动的反思总结。关于选品和招商粉丝看淘宝直播的目的是为了发现并购买好的商品，所以商品选择的好坏是影响直播成败的关键之一，商品也撑起了整场直播内容的半边天。对于平时的直播，选择商品的原则为符合主播的调性，但是对于主题直播，商品选择又多了一条筛选标准，便是符合主题的调性。与此同时，我们还考虑到了以下几个择品的维度：品类、客单价、优惠力度。对于本次直播，我们机构在给主播的选品上遵循了以上原则，在服饰类上偏重符合主题调性的妈妈装，且优惠力度均在30以上，客单价贴近粉丝的消费能力，除了妈妈装以外，招商中特意找了几套母女装，来丰富直播商品。在实际直播中，商品确实得到了粉丝的认可。特别是主播“依然不是王子文”的母亲参与直播，展示妈妈装的时候，粉丝频频发言表示好看，并询问妈妈身上衣服的尺码，优惠价格等信息，从粉丝的互动反馈来看，本次直播的选品这一块比较成功。关于主播主播“依然不是王子文”，粉丝量3w+，场均观看量在3-4w之间，是一个非常有潜力的主播。同时，和明星王子文在长相和声音上神似，这是吸引粉丝的一个亮点。关于直播数据直播期间，机构工作人员，对于直播数据进行了跟踪，频率为5分钟/次，以下是整理过后的直播数据情况汇总表：“我妈比我美”主题直播（2017年5月10日13:00-14:00）时间在线人数观看人数观看时长（分）主播行为粉丝反馈主播说了什么主播做了什么提前（14）分钟预热13:0016722541.04介绍39号衣服让主播试衣服13:0515627801.07换衣服，妈妈在和粉丝活动发公告：22、23优惠问妈妈装13:1019734641.36在介绍21号包包发公告：47号宝贝买一送一问妈妈装13:1519941571.39和妈妈同屏介绍衣服问优惠，以及妈妈身上的衣服尺码13:2017948611.25换衣服、妈妈展示衣服问妈妈装及优惠13:2521057141.43介绍妈妈装、回答粉丝问题问主播面料问题以及让主播试衣服13:3020664841.40自己展示衣服不断发公告：妈妈装优惠问妈妈装的优惠13:3522272401.50介绍包包发公告：包包优惠5元问怎么领优惠，让主播试衣服13:4022680961.51介绍妈妈装、妈妈也在介绍衣服发公告：妈妈装限时优惠问怎么买，问妈妈装13:4517288441.15妈妈展示妈妈装发公告：妈妈装限时优惠粉丝说专门来看妈妈13:5023398381.52展示衣服，回答粉丝问题发公告：妈妈装限时优惠粉丝在问优惠13:55215106211.40介绍本次直播的各类优惠，让妈妈试衣服发公告：妈妈装限时优惠问优惠，让试衣服14:00215114481.39妈妈介绍衣服，主播告知大家妈妈装优惠即将结束问妈妈的话题（14:20）下播总时长（分）平均在线人数总观看人数平均观看时长（分）60199.769230891941.30本次直播，平均观看时长在1.3分钟，新增粉丝150+直播优缺点分析优点：本次直播活动，在选品上的优势是非常明显的，不仅贴合主题，还收到粉丝的欢迎，出乎意料的是，主播母亲游刃有余地驾驭住了妈妈装，引得粉丝的认同。缺点：从成交数量，以及人均观看时长等数据上看，本次的直播并不理想。尽管得到了活动聚合页的展示和流量扶持，但是成交数量与往常相比，并没有很高的提升，且主播留不住粉丝观看的问题也显而易见。经过与主播交流以及后期的数据，得出最主要的原因在于前期脚本准备不充分。此类的主题活动直播时间仅有1个小时，与往常7、8个小时的直播相比，时间上非常紧凑，这个时候前期脚本的准备显得尤为重要，规划好每个时间段该做的事情，可以很好的防止主播在直播期间出现紊乱的状况，避免被粉丝带着走，影响直播的节奏。另外需要规划相应的互动环节，以留住粉丝，拉长观看时长，间接增加转换的可能性。与此同时，第一次和妈妈配合直播，配合不够默契，显得整个直播间混乱，条理不清淅。之后如果有类似的活动，会在前期准备这一块加强工作，制定并细化脚本，引入更多互动环节，拍摄精致的预告等，充分做好前期准备工作。