网站主题定位和互联网市场分析一、网站主题定位：电子商务盈利性销售网站二、网站所属的互联网市场分析确定市场范围：母婴网站中国互联网络信息中心数据显示，2007年，中国25-30岁间网民的普及率为25%，18-24岁间的普及率为38.8%。以25%的普及率乘以母婴群体的人口数量，得出至少有2500万个家庭是母婴网站的潜在用户，而目前各母婴网站的注册用户人数尚不超过250万。有母婴网站的从业者乐观估计，国内母婴网站的市场潜在规模超过300亿美元。母婴网站分类：从商业模式上看，目前母婴网站大致可划分为两大类：资讯社区服务类和网络零售类。资讯社区服务类网站：以摇篮网、宝宝树、妈妈说等为代表，主要是打造门户、提供社区博客等服务，为妈妈群提供资讯和在线沟通交流的平台。此类网站的价值诉求在于满足父母的信息和沟通需求，通过打造人气旺盛的社区吸引广告投放，从而实现盈利。网络零售类网站：主要面向育儿家庭销售母婴相关的商品，属于B2C的范畴，主要以上下游之间的差价为利润来源。根据销售渠道的复合程度，可以进一步将网络零售的模式分为“电子商务+目录销售”和“电子商务+目录销售+实体店销售”两种，前者以红孩子、爱婴网等为代表，后者以乐友、好孩子、丽家宝贝、酷菲儿等为代表。母婴市场：需求旺盛1.第四波婴儿潮正值高潮：始于05年，增长于06年，爆发于07年“金猪宝宝”、以及08年的“奥运宝宝”，国内第四波婴儿潮正处于增长高潮期。婴儿潮的到来，必然催生大量的消费需求，消费商品从孕妇到婴儿、再到家庭，需求非常广。2.计划生育提升家庭对子女的投入：国内计划生育政策的长期实施，家庭孩子数量减少，使得孩子成为整个家庭的核心。家长们愿意为提高孩子的生活、教育质量而投入更多的精力和资金。3.早期教育越来越受重视：早教对于孩子一生的影响是潜移默化的，特别是在0-3岁期间。相关的教育产品自然是消费热点。婴幼儿教育属于非正规的教育形式，教育方式灵活，个性化需求也非常显著，因此市场需求多样。4.妈妈群中网民比例较高：目前妈妈群多以70、80年代居多，而这部分人正是国内网民的主力人群，他们对网络的使用程度普遍较深，习惯通过网络结识朋友，交流心得特别是对于电子商务的接受程度高。2、分析购买方。分析购买方明确购买方是企业还是个人，并分析作为买方的企业或者个人的特征、购买方的实际需求。购买方为个人购买方主体是新生宝宝的父母特征：所有中国新生儿（0~3岁）父母大部分是年轻的群体，喜欢接触新鲜事物，上网时间长，习惯网上购物等。实际需求：经济实力不是很强，对于价钱需求还是以经济实惠为主，抚养孩子的经验不足，需要专业的购物指导以及建议，依赖网络，喜欢方便快捷的购物方式，同时给孩子带来安全健康的产品。一．目标用户分析核心用户群：新生宝宝的父母（以70.80后的网民为主）地区：大多集中在城市地区学历：大多为高中、大专及以上学历。收人：主要消费人群:月收入(3000-10000)元以上潜在消费人群:月收入（1000-2500元）职业：工人、公司白领，自由职业者，个体经营者、政府机关人员、民营企业职员兴趣：有上网习惯，平时上网时间充裕，网络生活丰富。消费者群体特征：1.喜欢接触新鲜事物2.对网络有一定的了解3.有一定的经济基础4.充裕的上网时间消费者需求：1.崇尚个性消费2.注重消费方式3.追求购物的方便、快捷4.享受购物带来的乐趣3、分析提供方分析提供方的产品或服务的特点⑴提供方有无差异化；多业态、跨区域的发展模式形成了以直营门店、商超专柜、目录直销和网络商城四位一体的营销模式,⑵提供方现在的服务是不是做的够好中国母婴用品产业市场潜力巨大，但也存在着服务商少、销售效率不高，国际化程度低，缺乏专业的业内经营工具，缺乏相关的人力资源，不够重视售前消费引导以及产品售后增值服务等问题，⑶市场的空间还大不大◆市场潜力据联合国统计署调查，世界上90％新生儿出生在发展中国家！亚洲新生儿占全球的58％！中国新生儿占全球的13％！据中国权威机构的调查显示，中国每年有2,000～3,000万婴儿出生，其中8～36月龄的婴幼儿约为4,500万，计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。围绕母婴产后的产品和服务消费在城市里基本上在2～5千元之间（不含食品消费）。其中围绕母亲的有国家规定的医院孕妇教育、产后恢复培训等服务以及防辐射服等产品，围绕婴儿的有月嫂服务、理发、游泳等服务以及成长纪念品和母婴商品等产品。在母婴整个成长环节，现在有很多◆新的趋势：社会重视和投入妊娠期是人生成长过程当中最需