第一章国际工程承包概述第一节国际工程承包基本概念第一节国际工程承包基本概念第一节国际工程承包基本概念第一节国际工程承包基本概念第一节国际工程承包基本概念第一节国际工程承包基本概念第一节国际工程承包基本概念第一节国际工程承包基本概念第一节国际工程承包基本概念第一节国际工程承包基本概念2.国际工程承包的特点（1）跨国的经济活动（2）严格的合同管理（3）高风险和高利润（4）进入和占领市场的艰巨性（5）业务范围广泛（6）资金筹措渠道多（7）咨询设计先进（8）竞争激烈（9）有充分的挑选余地（10）劳动力资源充足（11）选用法律公平合理（12）受国际政治、经济因素影响大（13）费用支付的多样性（14）国际工程承包市场的相对稳定性例：中建新加坡南洋公司总包的海南文华酒店是新加坡全资项目，完全使用新加坡规范、合同文本和新加坡法律。南洋公司与国内某公司联合报价，中标后该公司分包此项目。工程量单中有子项木质活动隔墙约200平方米，招标文件已经指定“HUPPE”品牌并明确阻音参数大于46分贝，而该公司的报价人员认为木质活动隔墙很简单，自己能制做，于是就报了一个自认为很高的价，约每平方米100美元。然而在实施阶段出现了问题，按照标书规范的要求，指定的“HUPPE”木质活动隔墙产地是德国，供货加安装价每平方米约1100美元。仅此一项该公司就损失了20万美元，而且还影响了工期。承包商想承建国外工程，但未必能够在国外顺利地得到项目，得到项目后也未必能成功地实施工程，其重要的原因之一，就是它不熟悉国外的经营和工作环境。熟悉国外的社会、法律、经济、商务习惯和金融惯例，了解当地的传统习惯和社会人事关系，弄清楚解决各类问题的渠道，是国际承包商取得成败的关键。因此国际工程公司为了得到项目，往往需要寻找合适的当地代理人，协助自己进入市场开展业务获得项目，并且在项目的实施工程中协助自己在有关方面进行必要的斡旋和协调。因此，使用和选择好代理人是国际承包业务的重要内容之一。第一节国际工程承包基本概念国际工程承包的内容国际工程承包的方式3.合作承包(UnitedContract)指合作双方事先达成合作承包协议，以各自的名义对外参加投标，不论哪家中标，都按合作协议共同完成项目的承包形式。4.转让或转包(AssignmentofContract)经业主或监理工程师同意，在不改变已签订合同内容的条件下，把工程项目的全部或部分转让给另一承包人的承包方式。5.承包代理以承包人的名义和利益，代表承包人向第三者招揽生意，代办投标和有关承包的其他事项等服务，并按代理协议收取佣金的中介方式。第二节国际工程承包市场国际工程承包市场的形成与发展国际工程承包的西市场的当前形势行业结构竞争结构分布区域（亚太地区欧洲北美中东地区非洲拉美）中国对外工程承包发展特点1978年起步，发展快，范围大，区域广中国国际承包行业中存在的问题体制制约融资能力经营水平和营业额施工队伍的选择渠道遭遇工程服务壁垒第二章国际工程招标第一节招标承包制2.投标(Bid)投标就是投标人(或投标单位)在同意招标人拟定的招标文件的前提下，对招标项目提出自己的报价和相应的条件，通过竞争企图为招标人选中的一种交易方式。从卖方角度看，国际投标是一种利用商业机会进行竞卖的活动。国际投标是对国际招标的响应，是一国的卖方为了得到该项合同而向另一国买方发出的实盘。发包：业主按照一定的程序，采用一定的方式和方法选定承包商完成工程、货物或服务项目采购任务的经济活动。承包：承包商根据业主的要求，按照一定的程序，采用一定的方式承接工程、货物或服务项目等任务的经济活动。招标承包制：对工程、货物或服务项目的采购，采用招标投标进行发包承包一系列活动所依据的原则、程序、方式、方法、法规、制度等的总称。业主：业主代表:承包商:分包商：3.招投标基本程序（1）国际招标、投标业务的程序的基本环节l招标前的准备工作l投标l开标l评标l决标及中标签约①招标前的准备工作主要包括：a.发布招标公告(AnnouncementofTender)采用“公开招标”或“两段招标”时，都应在国内报刊或权威杂志刊登招标广告。招标公告主要介绍招标项目的主要内容、要求条件和投标须知等。(见案例)b.资格预审预审是指招标人对投标人的基本情况、财务状况、供应与生产能力、经营作风及信誉进行全面预先审查。目前国际上一般采用分发“资格预审调查表”的做法，由招标人根据投标人所提供的数据进行“分项评分”。c.编制招标文件招标文件又称“标书”、“标单”，内容主要包括：1）招标商品的交易条件，但价格条件由投标人投标时提出。2）投标人须知，如列明投标人资格、投标日期、开标日期、寄送投标单的方法等。3）投标人