活动背景与目的上市时间：2006年11月产品定位：高端乳饮料目标人群：年轻时尚女性(18-35岁白领和大学生)产品结构：草莓、椰果、黄桃、芦荟、猕猴桃渠道分析：真果粒销售以现代通路为主，逐步向传统通路渗透;市场现状：06-09年销量超九亿包，果粒牛奶品类领导品牌；目标人群：18～35岁时尚女性品牌调性：美丽、时尚活动背景与目的背景：2006年到2009年,蒙牛真果粒已突破9亿销量!9亿的销量记录，见证了蒙牛真果粒品牌成长的历程;2009年组织的三次终端拦截活动市场反馈良好，对提升品牌形象和拉动销量发挥了积极作用。目的：提升旺季销量，促进2010年目标销量顺利完成延续并扩大09年活动效果，继续强化真果粒时尚、高端的品牌形象；通过与消费者展开互动，深入沟通“喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由”传播主题；活动背景与目的活动主题：喜欢蒙牛真果粒的900000000个理由活动时间：8月16日至10月31日(活动执行五周，每周五到周日执行）活动每天10：00AM—20：00PM（12：00—13：00&17:00-18:00促销员轮流用餐、休息）用餐时间建议，具体视各门店实际情况定，务必保证黄金时间段促销员全部在岗。活动区域：合肥各大超市（主要是合肥KA超市）活动形式：试饮+买赠+互动场地面积；店内：6-10平方米左右；商超入口:约6平米活动产品：真果粒五款口味产品活动背景与目的产品买赠互动游戏礼品分配与数量：每个店每日，每个活动分配活动背景与目的促销员要求2、3名促销员工作安排：试饮区：A-向消费者派发DM单并邀请免费试饮真果粒产品，并且保持试饮区干净整洁，维护展示物资的使用及安全，关注每日试饮人数；售卖区：A-售卖真果粒产品并统计真果粒产品销量；B-统计真果粒赠品数量；C-邀请消费者免费参与互动游戏；游戏区：A-负责赠品管理，每天汇总赠品使用量；B-人气较差时负责协助派发DM单页，人气较旺时负责协助售卖。3、促销员话术：4、赠饮员要求赠饮员标准动作：促销员面带微笑，使用标准用语；赠饮员需主动将赠饮品递给消费者，不可让消费者自己拿（在人流特别大时，可酌情处理）；人流大时，提前倒好赠饮，托盘托在与胸齐平的位置，赠饮杯数量为8-10个；赠饮量为赠饮杯的30％，赠饮员手持赠饮杯下方的1/3位置，赠给消费者；将顾客购买的产品双手递给消费者，微笑说再会。5、赠饮员要求赠饮员卫生要求：试饮员需佩戴好一次性手套及口罩。试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁。随时清洁、整理，保持试饮台及试饮区域得干净整洁。注意事项：活动时应避免试饮品受损或变质，如发现残损或变质产品应主动收回并交还助理督导，并在表中登记损耗数量。发现产品存货及促销物料不足，及遇到自己不能解决的问题时，要第一时间通知助理督导。1、物料的准备及提供；场地要求：当地人流量较大的卖场，交通方便；真果粒产品品项齐全且有独立的真果粒堆头；场内具体位置应位于主通道或饮料区域，人流量集中处；终端拦截促销活动，以店内促销执行为主；店内活动场地面积为6-9平米；TheEnd演讲完毕，谢谢观看！