行销助理对礼品装的职责前言：行销助理是营办总监的销售助手，是传达总监各项作业指令，并确保各项工作落实的追踪者。对礼品装而言，行销助理需详细了解礼品装产品、政策内容，同时需有效整理相关销售数据及反馈追踪进度给总监，使总监对市场及作业方向作出更准确判断。尤其重要的是近几年礼品装对业务作业资源大量的投入,08年春节仅展架、立旺展示台、挂件三项资源投入了611万（不含陈列费用）。因此，管理好礼品装资源，促使礼品装资源对产品销量的拉动及旺文化的传播，行销助理将扮演着重要角色。一、礼品装产品介绍二、行销助理对礼品装的职责资源管理政策检核考核说明盘价抽查其它工作礼品装产品介绍重量G礼品装产品责任归属(常态)650g*8、628g*10、280g*10大礼包广宣优势：以礼品装系列产品（含280g礼包）作为广告主体，年度广告投放额逾亿元600G大礼包(35元/包)独特卖点：儿童也有朋友,儿童也要送礼,送礼就送旺仔儿童大礼包380g*10、418g*10开心相伴918g*6、1118g*5大礼袋包装设计：细节全面提升精致感！红\黄\金色的完美组合!龙纹及旺字衬托,更显旺气!400g*10（450g*10）黑皮包包乐黑皮家族唯一的礼包组合产品：含黑皮所有系列产品多种组合赠“旺福临门”挂件旺旺大礼盒——通路区隔规划双喜临门迎旺旺!喜上有喜旺上旺!行销助理对礼品装的职责行销助理：是礼品装资源使用管理者是礼品装资源作业进度追踪者是礼品装资源使用状况反馈者是礼品装资源使用绩效稽核者是礼品装资源使用数据回馈者1、资源管理——08年春节回顾全国共20585超市投入了展架（批发），这些超市产生的销量达到2.7亿，占整体春节销售量的55%，平均每个超市产生1.2万元销售额项目1、资源管理——08年春节回顾1、资源管理——08年春节回顾1、资源管理——08年春节回顾1、资源管理——08年春节回顾1、资源管理——08年春节回顾1、资源管理——08年春节回顾1、资源管理——08年春节回顾1、资源管理——08年春节回顾部分行销助理作业问题点对营业所进度追踪不积极上传《展架使用进度报表》不及时对报表内容及数据审核不严格，造成部分数据错误上传照片质量不佳，检核不严格；例如：“一张多角”拍摄的照片，陈列非旺旺产品照片进度没有及时反馈给总监、营业长小型立旺展架——针对行直门店或送旺下乡门店旺春单字挂件投放原则：依据门店生意及规模大小依序投放为原则流通\行直客户原则上100平方米以下的门店不允许投放配送\送旺客户原则上50平方米以下的门店不允许投放摆放位置原则：最佳位置：人流最多的走道中央、出入口、货架的转角处、收银台旁等避免位置：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁、非食品区等产品陈列原则：充分利用礼品装数量，集中堆放以显示气势绝不允许陈列非旺旺产品保证展架上至少有4种以上不同消费规格的礼包，可以方便顾客选购完成陈列工作后，故意拿掉几个商品，一来可以方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。配合陈列空间的大小，充分利用辅助文宣品（挂件、海报、灯笼等）吸引顾客的注意；也可运用不规则的排列法，营造特价优待的氛围在门店的陈列位置必须醒目保持展架的陈列饱满每个陈列门店的进货量每个品项进货1件以上至少陈列3个品项定期对展架进行维护业务必须拍摄展架陈列照片回传总部立旺展架使用原则挂件使用原则步骤展架发货要求展架到分公司后行销助理必须统筹安排在一周内随货发到各客户处展架到客户处需在规定的时间内安排客户或业务必须全部安装到各超市使用展架使用管控要求展架照片上传要求：以一家超市上传两张照片为原则，一张是展架的，另一张是超市店招的（多拍的请不要上传，以免误会造假嫌疑）照片应拍摄有展架全貌，并保证图片清晰照片以超市名称命名，并且必须与《展架使用进度表》内所投放超市相对应绝不允许一个展架从不同角度拍摄多张照片进行滥竽充数，一经发现严惩处理检核七大要素：展架位置是否位于良好位置展架位置的大小、规模是否合适是否有清楚、最基本的销售信息价格是否突出、醒目并便于阅读展架上的产品是否干净、整洁、饱满展架旁边是否妥善运用辅助文宣品营业所是否有全部上传展架照片合格照片1、中秋政策主要内容介绍（1）差价返还：单次进货20箱（含）以上即可享受集团出货价。（2）销售累计奖：依918g大礼袋常态政策坎级享受（3及时提货奖励：因考量重新规划作业，特给予“10搭1”的即时提货政策。客户单次进货达10箱以上即可以折扣折让形式随货发放。执行时间：8月1日----9月30日528g喜旺喜大礼包：团购业务销售奖金结构：政策检核要求：礼品装资源常态考核说明网点目标常态展架目标3、考核说明常态展架申请状