产品管理、研发管理。项目管理、集成产品开发（IPD）-江新安产品市场管理与产品规划前言企业产品经营如何才能真正做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？如何制定有效的市场规划和产品规划？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那么，市场管理（MarketManagement）就是解决之道。产品开发管理是“正确地执行项目”，而市场管理及产品规划关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键。中国企业在产品开发管理方面还有些招式，但在市场管理及产品规划方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产品规划方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业甚至处于凭感觉和拍脑袋阶段。要实现产品的持续成功，还得从源头的市场管理抓起。本课程基于国际先进的市场管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握市场管理及产品规划的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。特点系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理方法的应用。全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。收获掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法掌握企业实现市场导向的运作模式和要点了解产品经理的定位、角色及职责学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具对象企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。市场管理概述MM（市场管理）是什么MM的使命MM在产品开发流程整体框架中的位置MM与产品开发流程的关系MM与市场需求管理流程的关系MM流程的六大步骤MM流程的三大交付件MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述讨论：贵公司MM的现状及存在的主要问题产品经理的角色及职责产品管理和产品经理产品经理在企业运作中遇到的典型问题产品经理的典型职责产品经理在企业组织结构中的位置如何履行产品经理的职责PMT的角色划分及运作讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？理解市场理解市场的概述（目的、主要活动、输出）市场评估定义市场评估：环境分析市场评估：竞争分析市场评估：市场分析客户$APPEALS$APPEALS的维度及构成要素$APPEALS差距分析客户访谈模板及要点讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准市场评估：公司自身分析市场评估输出：优势与劣势市场评估输出：机会与威胁市场评估输出：市场地图市场评估输出：业务计划评估演练：市场地图及业务设计评市场细分市场细分的概述（目的、主要活动、输出）市场细分的定义不同方式下的市场细分三维细分方法客户特征产品特征利益特征市场细分流程“七步法”及举例演练：对一个产品线的市场进行细分组合分析组合分析的概述（目的，主要活动，输出）战略地位分析的工具：SPANSPAN应用举例财务分析工具：FANFAN应用举例SPAN与FAN组合应用举例演练：对初选的细分市场进行组合分析制定细分市场的业务计划制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）业务战略规划程序概览确定细分市场目标及关键行动审视营销目标制定初步的方案安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析确定备选方案选择目标关键的前提假设预备行动指示技术生命周期利润区价值准则市场细分以客户为中心业务设计制定细分市场的业务战略及计划快速回顾为制定战略完成的所有活动确定细分市场的战略目标确定细分市场的价值定位按照《业务计划要素》来制定战略风险评估演练：制定选定细分市场的业务计制定产品线的业务计划及产品规划整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）建立细分市场产品包与产品线对应关系组合决策标准（PDC）组合路标开发的六个步骤定义权重框架确定所有的潜在项目将项目划分为不同的组根据权重框架给项目打分确定项目间的依赖关系将一个路标内的项目进行排序整合为公司级的项目清单通过管道管理优化项目优先