乐陶居【尚领】2期营销策划方案第一部分、销售诊断销售现场简述产品销售情况分析问题诊断原因分析解决途径单纯以一般的营销推广手段提升客户群的质与量的方式促进销售，难度不是一般大的，而且需要比较长的时间。但在现阶段，我们缺的就是时间，公司希望加速资金回笼，项目陆续的推出，未销产品货量越积越多，项目必须提高销售速度，缩短销售周期，其最有效最直接的方法是降低产品的售价（降价的幅度是关键），以一般的降价促销方式，因为降价幅度有限（降价幅度大会给市场项目低价贱卖的印象，严重影响项目形象），所以对市场的吸引力不强。所以本案建议把住宅与车位分开销售的降价方式为主，大幅度降低产品的入户门槛；同时运用多种营销推广手段，提升客户群质量，加速产品销售。关于中山住宅小区车位的销售：纵观中山房地产市场，车位的销售一直都是各房地产商的难题，最主要原因是物价局规定了车位的租金上限，致使车位的回报率并未有效体现，所以车位销售困难。在中山个别车位销售率高、价值实现良好的项目（奕翠园、豪逸华庭、雍景园等可数的几个项目）存在着以下的共性：（1）项目档次处在片区最高端；（2）地段非常优越，建筑密度大，周边停车位紧缺；（3）项目停车位未能满足小区需求。绝大部分项目销售实现率都较差。反观乐意居，并未有以上三种优势，所以车位销售滞后的的难题是在所难免的。车位住宅捆绑的销售方式可以有效的加速车位的销售，实现车位的价值。但是这种销售方式的弊端是直接降低住宅产品的销售速度。这种销售方式，在后续产品供应不足，发展商资金充足的情况下，还是可以使用的。但在产品供应链非常充足的情况下，则会有较大风险——不可以迅速的实现资金回笼。乐意居项目现在的情况恰好是第二种，所以，在这个阶段，建议取消车位住宅捆绑的销售方式，加速住宅的销售速度，实现资金快速回笼。当前产品的两种销售模式比较第二部分、行销推广当前行销推广评价客户特征分析客户特征分析乐意居【尚领】营销主题定位形象表现建议行销推广节点安排9月具体行销手段9月份各类工程条件配合9月份广告设计制作任务清单9月份广告设计制作任务清单10月具体行销手段10月具体行销手段10月份各类工程条件配合11月具体行销手段11月份各类工程条件配合12月具体行销手段谢谢审阅！