企业：沧州鑫源泰管业位于沧州市经济技术开发区，目前拥有员工1800多人，是华北地区规模大、品种全、钢级高的钢管制造企业。具于采购范经理沟通了解到企业目前生产节奏缓慢，多数下游用户受到当前经济形势的影响采购减少。该企业目前主要采购自天铁、太钢等，其中X12和X52各种尺寸规格均较多，到当天为止已经下了3个月订单，当提到与我公司合作，范总表示愿与唐钢这类有实力大公司合作，并表示在近期可带队访问唐钢。企业：山东万龙实业位于寿光市洛城工业园区，企业总占地600多亩，员工1200多人，是一家中外合资大型汽车车身、车架、模具制造企业。10月11日我们接触到该公司采购张经理，张经理为我们介绍了企业目前采购现状，并给我们提供了采购清单，通过清单我们了解到该公司主要采购子太钢及周边企业，其中以T510L为主，具体尺寸规格有图片。交谈中张总向我们主动表达了他的意愿，希望与我公司开展进一步合作，并可尝试我公司产品。企业：山东凯马汽车坐落于全国蔬菜之乡寿光，主导产品有“凯马”“聚宝”“奥峰”牌载货汽车，是全国一流的载货汽车生产基地。10月12日我们接触到凯马采购张经理，张经理介绍，目前企业大梁钢基本采购自太钢，原因是太钢价格相对低廉，运费降低，其中九月份到厂价为3920，我们向张经理介绍了我公司产品，并在两公司之间进行了对比，张经理对我们的介绍做出了肯定，他表示在价格相对更低，质量更好的情况下会考虑我公司产品。这次走访，发现沧州地区管业企业较多，且生产正常，但该地大部分市场被天铁及太钢占领，我公司相比于太钢对于该地区有很大优势，首先，目前市场情况下我们的质量有保证，这是对用户的负责，更是对自己的负责；其次，我们有着更短的运输距离，在这一部分上我们占了很大的优势。对于沧州市场，我们还是要多研究。而山东寿光地区应用品种较多，其中汽车制造业较多，有凯马汽车，万龙实业，泰丰底盘等，对于我们的大梁钢系列产品都能应用，此次走访有些企业已经表现出合作意向，后期还待进一步与之沟通。2012-10-15报告人：