维格尔美容套餐年度推广执行提案前言目录定价策略目标消费者消费习惯分析目标消费群收入与美容支出比例图价格调整建议根据消费者购买心理，我们建议调整产品包装量，即‘美容套餐’将有三种包装形式出现，便于消费者实现“尝试”的购买行为，以“多人次”的频繁销售促进营业额增长，价格分别如下：调整后的单价将低于柔依精华素，比朵而和太太略高，有利于通过“眠纳多宁”的服用效果抢占朵而及太太的市场份额，价格对比如下：价格调整的支持点终端建设策略维格尔‘健康坊’维格尔‘健康坊’经销商方面公关活动活动目的：提升维格尔品牌及‘美容套餐’的知名度。活动时间：4月25日---7月25日，评选时间：7月18日活动主题活动广告语内容：凡是年龄在23—38岁的女性，只要在7月15日前购买任何一款“美容套餐”，均可报名参加评选活动；选手需提供身份证件及个人资料；参赛选手可免费于赛前接受“维格尔”美容顾问的专业培训；评选当天全部参赛选手不许化妆；活动细则活动细则售后服务体系建设售后服务体系建设媒介策略主要内容媒介目标目标对象目标对象生活形态分析目标对象竞争对手投放量分析（99.9-2000.1)竞争对手媒体投放分析排毒胶囊电视投放量占2/3以上，报纸投放占总量1/3弱。平均月投放量为45万元。单月最高投放量近70万元。电视投放以黄金10频道，15频道，成都有线黄金海岸为主，卫视有少量投放，报纸则只投放商报和华西，其中商报占主导地位。柔依报纸投放量高于电视，平均月投放量不到20万元，单月投放量不超过20万元，单月最高投放量近30万元，电视投放以15频道和成都有线黄金海岸为主，33频道为辅，四川有线影视文艺仅在99年12月投放了少量广告，报纸以商报为主，华西为辅，晚报在2000年1月有两次投放。美肤冲剂仅在电视台进行投放，平均月投放量仅为9万，单月最高投放量近16万以卫视为主，仅在99年11月份起增加四川一套的投放，增加量很少，只占当月量的5%-7%左右。媒体选择策略主要媒体：成都电视台15频道、成都经济电视台33频道、黄金10频道、四川有线影视文艺、成都商报次要媒体：成都有线黄金海岸、四川一套、华西都市报补充媒体：车体、户外灯箱、电台、杂志媒体行程设定媒介组合应用的具体规划NP执行方案CF执行方案基础物料部分【上市期——3个月】电视广告座牌挂旗美容健康手册服用说明书招贴