ER销售代表日常拜访流程标准化拜访的好处销售代表店头工作流程4从头到脚，从局部到整体发型和妆容制服和饰品整体（个人清洁、言谈举止、个人纪律）制定本次拜访目标查阅上次拜访的结果/记录检查拜访所需的销售工具/数据确定拜访时间（PJP的确定)准备助销材料及器具制定本次拜访目标上次拜访目标及达成情况上次拜访发现什么问题待跟进问题目前是否解决未解决的原因,如何再跟进上次制定下期跟进重点内容销量:目前的销售进度及前期销售数据库存:该店上期库存进货:该店本期的进货情况SKU:SKU的销售分析会员:该店的会员统计情况向SR和省经理告知差旅行程和目的与SR和省经理就拜访目的达成一致确定店主或相关当事人在店（当事人为决策者和执行者）合理安排差旅行程标准工作手册下到店头（店外+店内）店外巡视礼确认店内表现是否与公司协议/标准/促销/新品/活动一致店面检查检查DBA仪表仪容妆容发型制服仪态标准化的陈列/试用装的内外清洁吊旗重点陈列花盒,礼盒试用装（齐全、清洁、残缺、品质）DM单,说明书陈列会员夹等工具的完好清洁卫生销售记录/短/缺货/新品/赠品销量,库存(注意有效期)当季新品及惠装礼盒是否进店新品/明星品销量,库存赠品派发量,库存会员记录清晰/联系记录详细会员夹的使用统计新增会员数会员记录是否完整正确分析会员的购买情况检查会员维护及回访情况（查阅回访记录）21严格按公司规定价格销售杜绝打折减价及随意加价（特别是惠装礼盒）情况竞品：销售/促销/形式/效果通过DBA和店主了解全面了解竞品销售,产品,赠品,陈列,促销活动,渠道促销等卖252627工作总结及回顾分享29