个人营销策划书策划者：李章茂（080405010026）概要提示：在人才济济的中国，在有限的岗位情况下，如何在众多求职者中脱颖而出呢，成功走向角色的转变？写一份求职策划书，且看胜算如何？对于拥有一个全面而又新颖的介绍自己的策划书就显得十分重要，本策划书就是通过分析就业环境，对自己正确的市场定位，提出合理的营销方案。目录（一）前言（二）环境分析（1）宏观行业分析（2）行业背景分析（3）企业背景分析（4）市场环境分析（三）目标战略市场分析（1）细分市场（2）目标市场定位（3）市场定位（四）产品方案（1）产品概要描述（2）产品描述（五）推广营销方案（六）执行和控制（七）结束语前言经过四年的大学生活，即将面临毕业，如何让自己在众多求职者中脱颖而出，在用人单位，面前有着眼前一亮的感觉，顺利从一个学生转变成为一个优秀的职员，事先的分析和筹划，就成为必不可少的工作。独到性、创意性永远是笔者追求的目标，求职也不例外，笔者试着将自身作为一个产品，综合利用各种分析、定位、战略、战术手段，希望达到快速成为，市场领先者（即在最短时间内找到理想的工作）的目标。（二）环境分析（1）宏观行业分析：由于受经济冲击的影响，中国经济的出口受到较大的影响，许多中小企业倒闭，造成就业岗位少，就业压力大（2）行业背景分析：招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既重学生学历又重能力，既看文凭又看水平；◇对于营销人员的选择上，倾向于选择能真正认同营销价值的人员；（3）企业背景分析：招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训；由于营销专业是近十几年才从国外引进的一个专业类别，招聘者中科班出身的少；沿海地区招聘一般有三关，初试、复试、终试；内地地区招聘是两关：初试、终试；招聘单位对人才的第一印象较为看重。（4）市场环境分析：2012高校毕业生人数将达到700万人，求职者众多；普通高校毕业生为扩招后的第一年，实行自主择业，双向选择；知识经济兴起，对人才的信息化提出了更高的要求；我国已经加入WTO，世界经济一体化趋势加强，对人才的国际化提出了更高要求；中国企业正从生产型、推销型向营销型组织转化。（三）目标战略市场分析（1）细分市场：企业单位、事业单位；行业细分：消费品企业、工业品企业、咨询公司；地区细分：沿海、内地；所有制性质细分：国有、私营、（2）目标市场定位：销售方向的工作，选择沿海企业（3）市场定位：专业的营销人才，熟悉市场分析，拥有敏感的市场洞察力，良好的传播理念与市场操作能力（四）产品方案（1）产品概要描述：个人在四年的大学生活中，开了市场营销等相关课程，认真学习了书本知识，而且进行了营销方面的实践，具有一定的基础（2）产品描述：热情，性格开朗，善于交际沟通，学习能力强，适应环境能力强，能吃苦耐劳。（五）推广营销方案：（1）产品策略：规划出本人作为一个求职者的核心产品在于创新工作能；（2）价格策略：。（3）广告与促销策略：eq\o\ac(○,1)、广告：形象广告，树立良好形象，获得用人单位的青睐；保持整洁得体的服饰；演练动人的演说；书写求职策划书一份，以创意性观点，差异化诉求寻求用人单位的注意与赏识；宣传资料：印发求职材料十份；利用整理自己在一些专业媒体发表的作品作为免费广告载体，宣传自身的专业性；eq\o\ac(○,2)、人员推销：利用自身特点，结合对方需要，主动上门推荐自己；eq\o\ac(○,3)、试用品推广：以优惠价格试用三个月；现场产品演示，在面试时充分表现自己的优势点；eq\o\ac(○,4)、公共关系：积极参与社会公益活动，向用人单位展示自己的社会责任心，保持良好形象。力，不屈不挠的奋斗精神，强烈的上进心，优秀的团队合作思想与强劲的再学习动力。（六）执行和控制严格按照策划书去执行，在执行过程中，针对企业要求的变化，修改自己的策划方案（七）结束语天生我材必有用，我想用自己的才智为贵公司创造财富，只需要你给一个平台，你愿意吗？