医药目标市场营销本节内容引导案例紧随其后的是西瓜霜含片及喷剂,占13%的市场份额.针对“吸烟引起的喉部不适”，曾一度进入同类产品的前五名.STP营销的步骤一、医药市场细分(Marketsegment)医药企业细分变量整个医药市场若干个需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场的过程有一个有相似的欲望和需要的购买者群都可作为医药企业目标市场。细分市场的理由（2）细分市场的理由（3）二、市场细分的作用（1）市场细分的作用（2）市场细分的作用（3）市场细分的作用（4）市场细分的作用（5）三、市场细分考虑的4大因素（一）地理因素地理因素地理因素（二）人口因素人口因素资料：日本资生堂对日本妇女顾客的细分人口因素（三）心理因素心理因素（四）行为因素牙膏市场的利益细分资料：钟表市上消费者场追求的利益拓展你的思路资料：方便面的市场细分思考与练习四、细分程序七步法例如：拓展你的思路1、房子是住所2、房子是商品3、房子是家庭的衣服4、房子是身份5、房子是品位6、房子是文化7、房子是资产8、房子是办公室第二节医药目标市场的选择一、目标市场选取（一）选择目标市场的理由（二）细分市场成为目标市场的条件（三）选择细分市场1、市场覆盖战略（1）无差异营销（2）差异营销（3）集中营销策略目标市场策略选择需考虑因素第三节定位策略”天天低价”一、定位的基础二、定位的起源三、定位的重要性（1）定位的重要性（2）定位的重要性（3）定位的重要性（4）资料：特色与概念四、定位的好处五、定位要点排名非第一的竞争战略（1）排名非第一的竞争战略（2）排名非第一的竞争战略（3）雀巢公司在我国的重新定位六、定位要求定位三步曲是什么？-品类定位何时使用？-应用定位谁使用？-用户定位为何购买？-价值定位七、定位方法（1）——特色定位定位方法（2）——利益定位资料：不卖产品卖感觉定位方法（3）——使用定位定位方法（4）——使用人定位定位方法（5）——竞争定位定位方法（6）——类别定位阿迪达斯运动鞋定位方法（8）——对抗定位定位方法（9）——产品目录定位定位技术定位技术资料：宁波迪声一年怎样卖了50万台洗衣机本章作业通过市场调查，目前市场上的同类解酒产品进行了分析：1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方4.产品价格从几元到几十元不等5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。总结：本节内容新动向