广汇•九锦园定价方略推售方略Ⅰ、定价方略DINGJIACELV定价前提——基于项目目的任务及项目周围竞品价格，根据本案市场竞争态势，本案采用随行就市的定价基础，即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。此种定价法是为争取市场而对竞争对手的积极出击，与市场的需求、竞争对手的态势紧密相连，是最易被市场接受、最积极出击的定价措施。采用此措施，在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础，以稍低于或相称于竞争对手的价格入市。由于竞争对手的现行价格已被市场所检查，并且也反应了本行业的集体智慧，假如另行定价，很难理解购置者对本案的价格反应。西宁城东区成交均价为4703元/㎡，成交均价为5290元/㎡，成交均价为5328元/㎡，该区成交均价稳步上升。西宁城东区成交均价为4703元/㎡，成交均价为5290元/㎡，成交均价为5328元/㎡，该区成交均价稳步上升。中惠紫金城—中惠紫金城是城东区最大的人居综合项目；中惠紫金城自身配套齐全，引进三大健康系统提高整体项目品质；5-10号楼为政府、企事业单位团购房，提高整体居住品质；产品涵盖面较广且未开发面积较大，1-3号楼已交房；港欧东方花园—港欧东方花园体量及产品设计与本项目相称，是本项目最直接竞品，；港欧东方花园外立面风格独特，产品涵盖面较广，且10月份所有交房；海亮大都汇—海亮大都汇是全国地产50强海亮地产入驻西宁首个项目，海亮大都汇整体品质感强，自身配套较为齐全；海亮大都汇产品定位顺应市场主流，去化很好；三榆龙湖花园—由当地开发商三榆房地产集团有限企业开发，产品50㎡-130㎡产品与本项目产品类似，在西宁市区已经有一定的客户基础。随行就市定价法首先应对本案进行项目价值判断，既选择若干与本项目在物业类型和档次相类似的楼盘，进行价值实现要素的对比分析，判断本项目在目前市场形势下可实现的价值。本案就“位置”、“价格”、“配套”、“交通”、“物业管理”、“周围环境”、“都市规划“、“楼盘规模“、“建筑风格及外立面“、“户型“、“开发商品牌“、“广告“等各项决定住宅物业价值的要素与竞争楼盘对比分析，得出本案的基准价。项目影响原因、指标与分值（打分根据）影响因素关键价格方略项目周围竞品大都在4400-5500元/㎡,由于项目体量巨大，目前处在首期开盘，因而提议项目采用“低开高走”的价格方略，项目开盘入市时以较低价格引爆市场，后期分批推货时合适提高销售均价，获得溢价价值。考虑到西宁市市民对项目的区域价值认知度目前较低，因而提议项目开盘入市价为：均价：5100元/㎡均价区间为：均价区间：5000-5300元/㎡Ⅰ、定价方略DINGJIACELV楼栋推售方略每周对储客状况进行汇总，归类分析，在大目的不变的前提下，逐渐修正后期储客计划。在监控、修正中成功完毕储客。2、开盘推货方略2、开盘推货方略2、开盘推货方略IIIIV