成都大卫营国际俱乐部CampDavidInternationalClub,Chengdu本次培训的主题壹什么是整合营销传播（IMC）？贰大卫营为何而生（whoamIfor）？叁大卫营是谁？（whoami）肆消费者为什么会来大卫营（whybuyme）?(利益点/支持点)伍为什么说大卫营需要IMC？伍（续）过程现状课题市场分析（发生了什么变化）市场分析（结论）高消费者：数量有限，追求高附加值消费方式、对产品服务质量要求高，非大卫营的主要目标群；中档消费者：数量较多，追求新颖时尚的生活方式、消费潜力大，对产品服务质量要求一般；市场争夺较为激烈，品牌忠诚度高，是大卫营的主要目标群；低档消费者：数量最多，消费能力及潜力低，比较没有品牌忠诚度。从整体上讲：消费者已经基本认可以水为主题的健康休闲消费方式，且大卫营的“有水休闲”也已在消费者心中有较高知名度；从根本上讲：消费者对大卫营的“有水休闲”的期望值高于现有产品及服务的水平，因而一旦有更新的市场满足出现，极易离开。如何通过改善产品、服务和公众形象留住已有顾客，增加新的顾客群，是我们必须立即着手的工作。目标消费群描述项目SWOT（1）项目SWOT（2）竞争对手主要竞争对手状况基本策略思考产品策略（项目）项目定位/传播概念传播概念表述传播概念特征行销建议行销综述传播策略主要广告语Slogan传播组合广告策略表现企划说明本次培训结束谢谢聆听！