浅议中小连锁超市区域发展业态选择浙江供销超市有限公司叶耀庭浙江供销第八届海鼎现代商业管理用户研讨会第八届海鼎现代商业管理用户研讨会现行我国连锁超市业态利弊分析现行我国连锁超市业态利弊分析一一家乐福家乐福顺天府顺天府77--1111美宜家美宜家（一）从单一业态分析：1、大卖场特点：影响力大、商圈范围广、销售提升快，大品牌供应商支持；成为众矢之的、结算复杂、得不到当地供应商支持、经营成本高、风险大。供销超市柯桥总店供销超市柯桥总店世纪联华世纪联华代表零售商好又多好又多世纪联华世纪联华易初莲花易初莲花沃尔玛沃尔玛家乐福家乐福22、综合超市特点：满足商圈范、综合超市特点：满足商圈范围顾客需求、经营成本较低、结围顾客需求、经营成本较低、结算快捷、船小好转头、风险相对算快捷、船小好转头、风险相对较小、赢得二线品牌支持；受大较小、赢得二线品牌支持；受大卖场挤压。卖场挤压。代表零售商北北京京顺顺天天府府联华超市联华超市上海家得利上海家得利33、城市便利店特点：方便、快捷、质量保、城市便利店特点：方便、快捷、质量保障、满足白领需求；品种太少、价格高、缺障、满足白领需求；品种太少、价格高、缺少团购。少团购。77--1111便利便利人本十足便利人本十足便利家连便利家连便利代表零售商可的便利可的便利快客便利快客便利好德便利好德便利美宜家美宜家供销便利供销便利44、社区、农村便利店特点：方便、快捷、质量保、社区、农村便利店特点：方便、快捷、质量保障、满足社区农村居民需求、有团购；品种太少、障、满足社区农村居民需求、有团购；品种太少、面对不规则的竞争（爱偷税漏税和接近保值期商品面对不规则的竞争（爱偷税漏税和接近保值期商品冲击）冲击）代表零售商河北国大河北国大（二）从业态区域分（二）从业态区域分析：析：战线集中便于管理选址难成长不快11、单一业态单一区域特、单一业态单一区域特点：点：代表零售商代表零售商红旗连锁红旗连锁上海城市超市上海城市超市市场规模扩大战线拉长孤立作战树敌多22、单一业态跨区域特点、单一业态跨区域特点代代表表零零售售商商管理难度增加浙江人本超市浙江人本超市华联超市华联超市宁波三江宁波三江33、多业态单一区域：特点：战线集中、资源共享、、多业态单一区域：特点：战线集中、资源共享、能获得较高的市场份额、供应商支持；管理复杂。能获得较高的市场份额、供应商支持；管理复杂。代表零售商代表零售商河南思达河南思达河南大张河南大张浙江供销浙江供销44、多业态多区域：特点：市场规模扩大、成长快速；战、多业态多区域：特点：市场规模扩大、成长快速；战线延长、管理难度增加。线延长、管理难度增加。河南步步高河南步步高山东家家悦山东家家悦江苏苏果江苏苏果青岛利群青岛利群联华超市联华超市华润万家华润万家北京物美北京物美代表零售商代表零售商区域性中小连锁超市特点分析二二优点：优点：1、在区域市场上有较高的知名度和美誉度；在区域市场上有较高的知名度和美誉度；22、与当地企业、机关关系紧密；、与当地企业、机关关系紧密；33、业务骨干相对稳定；、业务骨干相对稳定；44、熟悉市场环境；、熟悉市场环境；55、掌握消费者习惯；、掌握消费者习惯；66、网点选址相对容易；、网点选址相对容易；77、供应商信任；、供应商信任；88、配送成本低廉、工资成本低。、配送成本低廉、工资成本低。不足：不足：11、、缺乏发展资金；缺乏发展资金；22、、毛利空间受大卖场挤压越来越低；毛利空间受大卖场挤压越来越低；33、、缺乏对假日经济影响；缺乏对假日经济影响；44、、高素质人才难以引进；高素质人才难以引进；55、、卖场环境改造压力大。卖场环境改造压力大。浙江供销超市的发展战略选择三三基本理念：基本理念：发展是硬道理发展是硬道理效益是真道理效益是真道理硬发展没有道理硬发展没有道理基本策略：基本