制药企业核心竞争力分析静思语一、核心竞争力的定义观察与思考医药企业竞争力研究的主要内容企业竞争力研究一般包括三大部分：第一部分为企业总体评价。选择100个左右医药企业并进行企业分类，按照竞争力评价体系的各类指标进行总体及分类排名分析，使企业了解自身在整个行业和同类企业群组中的位置，通过对比达到知己知彼、明确差距的目的。第二部分为分项评价和问题分析。针对单个企业进行深层次的分项评价和问题分析。通过第一部分的对比结果，分析企业的特点和存在问题、企业的核心竞争力、强势和弱势，在此基础上提出提升企业竞争力的建议。第三部分为企业制定提高竞争力方案和发展战略。在企业的参与配合下，帮助企业制定科学和切实可行的方案及发展战略。医药行业竞争力评价指标体系假设前提：①目前的资本结构、股利分配率、销售净利率、资产周转率是合理并将持续维持；②不打算发行新股，增加债务是惟一外部资金来源。定义：①指企业的销售利润率、股利支付率、负债与权益比及资产需要率（总资产对销售额的比率）这四个变量预先设定情况下唯一可能的增长率；②是指企业在维持一定财务比率的前提下，不进行新股融资时其成长率的最高值；③是指企业在不需要耗尽财务资源的情况下，销售所能增长的最大比率。计算公式：可持续增长率=ROE×d/(1－ROE×d)其中：d——股利支付率当企业的销售按照不同于g*的任何比率增长，上述比率中的一个或多个就必须改变，要么改善经营，要么转变财务政策：高，就发售新股、增加借款、削减股利、剥离无效资产等；低，就支付股利、调整产业等①销售利润率＝息税前利润EBIT/销售额～[最高值30%，最低值0%]②预期利润增长率～[20%，最低值0%]③资产经营效率＝（资产－现金及等价物－应付项目）/销售额～[密集度,最高值0.1，最低值1]④战略控制指数～[最高值10，最低值1]⑤市值收益比率＝股份市值或企业评估价值/销售额～[最高值10，最低值0]运用以上5个指标，就可对企业是否处于利润区及其盈利前景作出准确判断，可以用于衡量一个企业价值创造的程度。如果把这些会计可以提供的指标连续计算并横向和纵向作对比，可以衡量一个企业是否正走向成功。若某项指标处于劣势，则为企业提升自身的价值指明了改进的具体目标和方向。郎咸平：一匹来自香港的狼Vs顾雏军、张维迎以国际标准评价中国上市公司（指标体系）2、经常性总资产回报率ROA＝3、基本面股价：据上市公司基本面数据计算出的股价4、行业比较适度指标其中，a——公司目前的年收入；b——公司5年前的年收入；c——过去5年中公司收购企业的国内营业收入总和，d——过去5年中公司国际营业收入的变化总和；e——过去5年中由于营业收入确认政策的变化而产生的收入总和；f——过去5年中公司产品的年平均价格增长百分比。G——期望市场在未来5年的增长幅度乘以期望的市场份额；h——未来5年通过收购可以新增多少收入；i——未来5年国际市场将具有多大的收入增长潜力。根据公式和能查到的公共信息，发现不少国际超大型企业的核心业务都只有微不足道的增长：例如，在1995-2000年间，摩根大通的核心业务增长率为5.1%，美国铝业为5.7%，波音为7.9%。关于竞争能力的财务分析指标的评说：不敢苟同。1、分析路径：从战略到指标Vs从指标到战略？2、分析视角：历史决定现在Vs未来决定现在？3、分析重点：过程指标Vs结果指标？989920010203净资产收益率（ROE）的DuPont分解图案例分析核心竞争力是企业的内在素质。是企业内部经过整合的知识和技能，是企业协调各种生产技能和整合各种知识的能力。某企业1999－2002四年经济表现综合得分变化该企业经济表现六大要素的四年变化企业综合表现引言：从制药企业的微笑曲线谈起制药企业的核心竞争力医药营销模式观察与思考怎样看《制药业的真相》怎样看《制药业的真相》怎样看《制药业的真相》怎样看《制药业的真相》怎样看《制药业的真相》怎样看《制药业的真相》怎样看《制药业的真相》怎样看《制药业的真相》怎样看《制药业真相》关于医药营销的几个话题关于医药研发国家创新体系的建设3940创新药物研发面临巨大挑战——创新化合物在不同临床研发阶段的成功率制药企业已经成为创新的主力军案例企业的竞争力主要体现在创新的实力选择新药研发是企业成功的重要保证——首家上市3.1类新药“必存”选择新药研发是企业成功的重要保证——独家上市的1类生物制品新药“恩度”选择新药研发是企业成功的重要保证——最近上市1.1类创新药“艾得辛”先声药业重要的在研新药项目(1)——未来“重磅炸弹”级生物1类创新药先声药业重要的在研新药项目(2)——未来“重磅炸弹”级化学1.5类创新药先声药业重要的在研新药项目(3)—