大客户销售必备工具：销售漏斗管理.ppt
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大客户销售必备工具：销售漏斗管理Agenda目录Pre-workAssignment前期工作安排A/CKnowledge客户知识CurrentA/CRevenues当前客户业务量Currentopportunities当前的机会FuturePotentialFuturePotential未来前景大家有疑问的，可以询问和交流OpportunityPipeline机会储备Relationships关系-Pre-workAssignment前期工作安排A/CKnowledge客户认知CurrentA/CRevenues当前客户业务量Currentopportunities当前的机会FuturePotentialFuturePotentialAgenda目录AccountSellingProcess客户销售流程Agenda目录FunnelAnalysis漏斗分析Step1–Discover第一步发现Step2–Qualify第二步确认Step3–Develop第三步拓展Step4–SolutionFit第四步完备的方案Step5–POV第五步证明价值Step6–Close第六步签约Step7–Deploy第七步实施AnswerTheseQuestions回答下列问题Manager销售经理Agenda目录BalanceSheet平衡表Agenda目录FunnelBasedSellingProcess以“漏斗”为基础的销售过程

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