给领导、同事大家拜年啦！“板城”2009年营销&品牌思考暨中高层年度策略培训目录一、背景一、背景城市主流消费群体的演变一、背景一、背景三、经营目标“三四律”“三四律”三、经营目标四、竞争战略1、生意增长的本源2-1、波士顿矩阵2-1、波士顿矩阵2-1、波士顿矩阵注：石家庄市场销售按2007.11-2008.10月数据统计；其2008年1-12月实际销售为16760万元，07年为19437万元3-1、集中差异化核心策略多概念多品种3-3、为什么需要聚焦重点市场？定位市场小结：毛主席语录五、策略组合（一）市场布局（一）市场布局（二）品牌定位战略（二）品牌定位战略（二）品牌定位战略消费需求层次的不同，引起传播消费人群对品牌产品的定位要求也不同；针对不同需求层次人群，品牌对应的传播需求不同；高端产品需要品牌赋予更多的情感内涵，中端产品则需求给予消费者充分的选择理由、独特的销售主张，普通产品则更多的应当把内容集中于功能的告知。高端产品卖“感觉”中高产品卖“理由”（二）产品战略组合（二）产品战略组合（三）价格和政策（三）价格和政策（四）推广和传播（四）推广和传播（四）推广和传播（四）推广和传播（四）推广和传播（五）分销和渠道（六）组织和团队（六）组织和团队（七）重点市场营销计划六、年度营销工作大事七、预算管理和投入产出七、预算管理和投入产出财务策略：以领先于市场或垄断性产品/服务获取优厚利润。经营策略：通過具有垄断性的或独特性的、超过客户期望或公认的明显优于其它同类产品的技术性产品和服务控制或部分控制市場；着重于不断开发新产品使新技术转化为可带来经济效益的产品和服务。财务策略：在低毛利市场条件下，通过快速流转资金,高强度使用资产,高强度成本控制，减少资金沉淀量以获得期望的资产增值量及回报率经营策略：选择需求广阔的市场，向客户提供服务标准、简捷、可靠的产品和服务，专注于自身成本和流程，优化企业从采购到分销整个增值链中的每一环节小结经济冬天的2009，我们满怀希望……9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:58:0613:58:0613:583/6/20251:58:06PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2513:58:0613:58Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。13:58:0613:58:0613:58Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2513:58:0613:58:06March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午1时58分6秒13:58:063月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午1时58分3月-2513:58March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四1时58分6秒13:58:0606March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时58分6秒下午1时58分13:58:063月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:58:0613:58:0613:583/6/20251:58:06PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2513:58:0613:58Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:58:0613:58:0613:58Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2513:58:0613:58:06March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午1时58分6秒13:58:063月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午1时58分3月-2513:58March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四1时58分6秒13:58:0606March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时58分6秒下午1时58分13:58:063月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:58:0613:58:0613:583/6/20251:58:06PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2513:58:0613:58Mar-2506-Mar