以销量(xiāoliànɡ)论英雄？！品牌(pǐnpái)与销量利润(lìrùn)与销量利润(lìrùn)与销量利润(lìrùn)与销量销售经理如果管理(guǎnlǐ)销量？一、做销售(xiāoshòu)，关键指标是什么？一、做销售，关键(guānjiàn)指标是什么？方法一：增加人手——找一千个人一人抱一箱；方法二：增加单次搬运量——找个推土机一次推500箱、两次就推完了；方法三：增加搬运速度——跑快点，原来(yuánlái)一分钟跑一趟，现在一分钟跑两趟；方法四：建立传送带——站50个人传递。一、做销售(xiāoshòu)，关键指标是什么？1、增加搬运人手—对应销售关键(guānjiàn)指标：“铺货率”“全品项销售”2、增加单次搬运量——对应销售(xiāoshòu)关键指标做好“生动化”。3、增加搬运速度——对应销售关键指标(zhǐbiāo)“活跃客户数”4、建立传送带——对应销售关键(guānjiàn)指标“价格秩序”二、关键(guānjiàn)指标的盲区二、关键(guānjiàn)指标的盲区二、关键(guānjiàn)指标的盲区二、关键(guānjiàn)指标的盲区三、围绕关键(guānjiàn)指标工作、提高效率三、围绕关键(guānjiàn)指标工作、提高效率三、围绕(wéirào)关键指标工作、提高效率三、围绕关键(guānjiàn)指标工作、提高效率把简单的事重复一万次，慢慢的你会发现开始(kāishǐ)“正循环”了，业务干的也不那么狼狈了。销售没那么神秘——就是坚持把别人知道的但懒得去做的事做好！明年增长(zēngzhǎng)的销量指标如何完成？苦恼(kǔnǎo)！苦恼(kǔnǎo)！完成(wánchéng)销量天龙八“步”第一步，需要(xūyào)考虑今年的销量怎么实现的？第一步，需要考虑今年的销量(xiāoliànꞬ)怎么实现的？第二步，需要考虑的是我们到底了解(liǎojiě)竞争对手多少？（SWOT）第二步，需要考虑的是我们到底(dàodǐ)了解竞争对手多少？（SWOT）第二步，需要考虑(kǎolǜ)的是我们到底了解竞争对手多少？（SWOT）第三步，需要考虑(kǎolǜ)的是比较我们的团队与竞争对手团队的战斗力。第三步，需要(xūyào)考虑的是比较我们的团队与竞争对手团队的战斗力。第四步，需要考虑(kǎolǜ)的是我们的物流体系第四步，需要考虑(kǎolǜ)的是我们的物流体系第五步，需要(xūyào)考虑的是售后服务的状况如何？第六步，需要考虑(kǎolǜ)的是行业的目标消费者第六步，需要考虑的是行业(hángyè)的目标消费者第七步，需要(xūyào)考虑的是明年的费用到底怎么花？第七步，需要(xūyào)考虑的是明年的费用到底怎么花？第七步，需要考虑的是明年(míngnián)的费用到底怎么花？第八步，需要(xūyào)考虑的是作为管理者的自身是否存在问题（自我剖析）第八步，需要(xūyào)考虑的是作为管理者的自身是否存在问题（自我剖析）思路(sīlù)理清了吗？祝你胜利完成销售(xiāoshòu)任务感谢您的观看(guānkàn)！内容(nèiróng)总结