以销量(xiāoliànɡ)论英雄？！品牌(pǐnpái)与销量利润(lìrùn)与销量利润(lìrùn)与销量利润(lìrùn)与销量销售经理(jīnglǐ)如果管理销量？一、做销售，关键(guānjiàn)指标是什么？一、做销售，关键指标(zhǐbiāo)是什么？方法(fāngfǎ)一：增加人手——找一千个人一人抱一箱；方法(fāngfǎ)二：增加单次搬运量——找个推土机一次推500箱、两次就推完了；方法(fāngfǎ)三：增加搬运速度——跑快点，原来一分钟跑一趟，现在一分钟跑两趟；方法(fāngfǎ)四：建立传送带——站50个人传递。一、做销售，关键(guānjiàn)指标是什么？1、增加搬运人手(rénshǒu)—对应销售关键指标：“铺货率”“全品项销售”2、增加(zēngjiā)单次搬运量——对应销售关键指标做好“生动化”。3、增加搬运速度——对应(duìyìng)销售关键指标“活跃客户数”4、建立传送带——对应销售关键指标(zhǐbiāo)“价格秩序”二、关键(guānjiàn)指标的盲区二、关键(guānjiàn)指标的盲区二、关键(guānjiàn)指标的盲区二、关键(guānjiàn)指标的盲区三、围绕关键指标(zhǐbiāo)工作、提高效率三、围绕(wéirào)关键指标工作、提高效率三、围绕(wéirào)关键指标工作、提高效率三、围绕关键(guānjiàn)指标工作、提高效率把简单的事重复一万次，慢慢的你会发现开始“正循环(xúnhuán)”了，业务干的也不那么狼狈了。销售没那么神秘——就是坚持把别人知道的但懒得去做的事做好！明年增长的销量指标(zhǐbiāo)如何完成？苦恼(kǔnǎo)！苦恼(kǔnǎo)！完成销量(xiāoliànꞬ)天龙八“步”第一步，需要考虑(kǎolǜ)今年的销量怎么实现的？第一步，需要考虑今年的销量(xiāoliànꞬ)怎么实现的？第二步，需要考虑(kǎolǜ)的是我们到底了解竞争对手多少？（SWOT）第二步，需要考虑的是我们(wǒmen)到底了解竞争对手多少？（SWOT）第二步，需要考虑的是我们到底(dàodǐ)了解竞争对手多少？（SWOT）第三步，需要考虑的是比较(bǐjiào)我们的团队与竞争对手团队的战斗力。第三步，需要考虑(kǎolǜ)的是比较我们的团队与竞争对手团队的战斗力。第四步，需要(xūyào)考虑的是我们的物流体系第四步，需要考虑的是我们(wǒmen)的物流体系第五步，需要(xūyào)考虑的是售后服务的状况如何？第六步，需要考虑(kǎolǜ)的是行业的目标消费者第六步，需要(xūyào)考虑的是行业的目标消费者第七步，需要(xūyào)考虑的是明年的费用到底怎么花？第七步，需要考虑(kǎolǜ)的是明年的费用到底怎么花？第七步，需要考虑的是明年的费用到底(dàodǐ)怎么花？第八步，需要考虑的是作为(zuòwéi)管理者的自身是否存在问题（自我剖析）第八步，需要考虑的是作为(zuòwéi)管理者的自身是否存在问题（自我剖析）思路(sīlù)理清了吗？祝你胜利完成销售(xiāoshòu)任务感谢您的观看(guānkàn)！内容(nèiróng)总结