许建云-六大落地系统战略决定企业存亡，机制激活员工状态！第一部分战略系统模块一当今民营企业十大困惑困惑1:企业没有战略和方向,定位,摸着石头过河,这是过去的事.困惑2：不知如何转型和升级：转也死，不转也死。困惑3：没有创新商业模式：每半年要调整一次商业模式。困惑4：中小民营企业管理太差：是你的思想问题。困惑5：公司没人用困惑6：好的产品卖不出困惑7：业绩越来越大，利润越来越少。困惑8：资金链断裂：本质是投资过度。困惑9：老板越来越累，不想做。困惑10：老板太飘模块二思维模式1、简单思维：大道至简，少即是多2、反向思维：做战略不是选择做什么，而是选择不做什么模块三找到“势”1、找到政府的势：十八大过后老板不得不知的十大趋势！2、找到行业的势：3、找到竞争对手的势：学习，超越，颠覆，把竞争对手变成合作伙伴！模块四何为战略？1、企业的战略：战略是企业的根，决定企业的生死存亡。在操作层面上，战略有时是方向，有时是选择做什么和不做什么，有时是目标，有时是全部。许建云-六大落地系统2、老板的战略：不受名利所困，把当下的事做好，持续20年，30年，必成大业。3、提价的战略：提价是对顾客的爱！提价要创造足够的价值。你想让顾客帮助你，你先帮助顾客。模块五品牌战略1、名字、买点、定位2、定位误区：认为有钱有团队就有品牌；延伸现有品牌；以为企业做大了就有品牌3定位方法：抢先定位，联想定位模块六产品战略1、核心产品：带来顾客的产品，把顾客背进公司的产品2、利润产品：能让公司活下去的产品。3、未来产品：让顾客粘住我们的产品。4、服务产品：可以送给顾客的产品第二部分机制系统模块一思维模式1、简单思维：做企业简单到只做两件事：赚钱和分钱，分钱比赚钱还要重要。2、反向思维：把工资当投资。模块二分钱的智慧1、分应收账款的钱：应收账款就是对顾客的贷款，应收账款太多是利润的损失，。2、分政府的钱：研究政府的势许建云-六大落地系统3、分市场上的钱：核心是用未来的财富和社会的财富来激励当下的员工。4、分小三的钱：回头吧！外面的世界不过如此。模块三股权激励1、为什么要做股权激励：1）股权激励是让企业员工有动力的源头之一。2）股权激励是让企业做成百年老店的工具之一。3）股权激励是可以让企业的顶层架构稳定的工具。4）股权激励是可以让代理商或区域公司冲业绩的工具。2、股权激励15问：1）股权激励的目的？2）用什么方法激励？3）在什么时候激励？4）激励谁？5）激励的额度6）股份从哪儿来？7）有什么样的权力？8）要什么样的条件才能拿到股份？9）是否签定合同？10）要不要出钱？11）要不要签退出协议？退出条件每个行业都不一样。如贪污就直接12）什么是期权？13）什么是期股？许建云-六大落地系统14）什么是分红？15）什么是注册股？【提问环节】问题一：分红、激励等基于公司有赢利的情况？电商行业短期难有赢利预期，如何激励？许总裁建议：1）电商亏损率90%以上；2）亏损的时候激励的思路在整个股权激励系统里原理是一样；3）基于减损指标制定未来负利润激励法；4）利用逆向思维；5）警惕恶性循环：没利润——不激励——员工不积极——更加没利润问题二：企业正在发展，没股改，利润不透明的前提下，如何基于利润指标做股权激励？许总裁建议：1）这个问题不是问题；2）参照行业平均指标设定默认值，而不是以公司真实的财务数据；3）再不行，按毛利率做；4）再不行就按业绩，公司测算好成本即可问题三：打算3人合伙开工厂做饰品，要注意什么？如何防止矛盾？许总裁建议：1）原始股东最好不超过5个；2）切忌不能平分股份，没有控制人很危险；3）最好是大股东掌控公司；4）经营权和所有权分离，聘请职业经理人操盘；5）注重章程的设计和修订，重点写清楚赚了钱怎么分（比例等）；股权转让程序；6）完善合作协议（明确每个股东权责、分工）；7）价值观统一，否则就别合作了。许建云-六大落地系统问题四：每个人都有创业梦，创业之前应达到什么条件？许总裁建议：1）找到一个自己喜欢、有感觉的事（行业、产品等）——必备条件；2）最好是先借助某个平台——利用家族资源。如卓爱成立卓爱是因为此前20年帮助了很多人，积累了很多资源；3）自己勤奋勤奋再勤奋，尤其一开始，甩手给别人做是不行；4）凝聚一帮志同道合的核心团队——一开始两三个就够了问题五：去年有4个运营团队，今年招了25个