会计学市场(shìchǎng)背景：为销售终端正式营业铺排，提升酒庄的影响力以及营业额培养一定数量的忠实消费者有目的地开拓目标消费人群市场：包括高级白领、企业高管、私营企业主等时尚一族，具有(jùyǒu)高消费力以及良好品味，对生活要求高，爱好红酒，或需经常宴客，要求场所私密尊贵进一步加强本酒庄品牌的知名度XXX酒庄专注于高档酒水销售的专业品牌营销公司,是一家(yījiā)致力于为消费者时尚、现代、健康生活提供优质产品、领先理念、周到服务的企业，并通过在业内令人瞩目的表现，打造成为本地同类市场中成长最快的一股新生力量。最具权威最专业的葡萄酒销售以品酒文化为载体推动我公司红酒品牌销售。经营产品包括：法国红酒，意大利红酒，西班牙红酒，美国红酒，智利(zhìlì)红酒，南非红酒，中国红酒，阿根廷红酒，葡萄牙红酒，澳大利亚红酒等上百种红酒物流配送和售后服务，而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。最传统最地道的欧洲饮酒文化推广场所古典舒适大沙发、欧式酒吧。对葡萄酒的品鉴、文化进行深入浅出的讲解，并提供周到的侍酒服务对葡萄酒的品鉴、文化进行深入浅出的讲解，并提供周到的侍酒服务让你对欧洲的饮酒文化感受得淋漓尽致。产品推广展示VIP商务公关活动功能布局灵动，间隔人性化。提供一站式的多元化社交服务，Party、酒会、宴会、舞会、商务会议我们先来了解一下市场(shìchǎng)环境——结论：迅速的建立有效的运作平台针对(zhēnduì)消费群体状况，制定每个渠道的定位与功能寻找消费者的利益点，以达到最高的参与度正确的做好销售管理模式市场(shìchǎng)定位1、品牌(pǐnpái)塑造2、传播(chuánbō)配合3、全新(quánxīn)的渠道模式4、终端(zhōnɡduān)管理5、公关活动配合(pèihé)上市活动邀请当地的一些知名人士（如公务员、商业人士）和渠道商（如超市、商场、酒店等），举行红酒品鉴会。内容:A/邀请红酒名师或客户分享(fēnxiǎnɡ)心得,突出红酒的品位及身份认同感，为增加参与度,宾客须填写品偿后的意见表,可获得相应的奖品;B/现场品鉴红酒,并设置一些小游戏,有红酒的优惠券相赠;人数用：50（视具体情况而定）注意事项:该活动的服务生建议用比较高素质的男性,并要求能记住宾客的姓氏及喜好节日派对邀请跨企业家、商务人士，品酒人士，有钱有闲想了解红酒等人士，设资深红酒讲师现场举行试酒会(jiǔhuì)，增加与客人互动，培养熟客。宾客借此机会也可扩大社交圈子。内容:同时作试酒会(jiǔhuì)，资深红酒讲师现场分享红酒心得，并设试酒会(jiǔhuì)，续一点评数只红酒的优劣势，增强客人的互动，培养熟客。活动周期：第一阶段1次，评估后再考虑继续或转换形式．常规及不定期促销常规以及不定期的组合产品促销，并与销售渠道相配合，在节假日等时期与红酒厂家协议，通过礼品、折扣、优惠券、抽奖、游戏活动等形式促销，促销期内消费满一定额度的客户还有额外奖励。建议促销活动前向潜在顾客群发短信。A、目标顾客金领／老板(lǎobǎn)（总监级别以上）车主银行卡主商务人士及公务员B、内容：1.开业信息2.优惠措施联合推广促销活动－与本地区具备相当影响力的公关活动合作：行业内的独家赞助商，在活动当天设置独立展示区域以及在活动过程中对产品(chǎnpǐn)有简要介绍：XX节日庆典/晚宴……－与当地楼盘合作：设立独立展示区域进行产品(chǎnpǐn)展示……－与中国移动全球通俱乐部合作，作为他们的客户回馈计划中的一个商家……－与汽车4S店合作，作为他们的客户回馈计划中的一个商家……利润增长点目前的中国市场经济的利益增长点取决于经营者的社会资源(zīyuán)、人脉关系、公关能力、售后服务等方面的因素，在业务上除正常的店面宣传、销售、服务外，重点要挖掘团购客户，这其中包括团购客户的日常请客吃饭、给领导送礼、招待重要客户、节假日公关及公司福利、各种宴会用酒如新闻发布会、招商会、楼盘开盘庆典、各种颁奖典礼、各行业年会、大公司常年供应VIP客人，豪华婚宴、生日宴、满月酒席等。－与当地楼盘合作：设立独立展示区域进行产品展示。执行(zhíxíng)周期——*通过差异化竞争，即传播差异化，形象差异化，树立个性独特鲜明的形象，以“源自欧洲名流的原汁原味”的概念，出奇兵启动进入中高端红酒市场(shìchǎng)。*此阶段通过不同的促销手段、高层公关关系、通过会所争取多举办一些活动等，吸引增加人气，在宣传推广方面要更多的利用口碑营销通过消费者吸引他们周边的人。*通过有效的会所服务营销、专柜营销及其形象展示(zhǎnshì)、公关活动等等，使酒庄形象更加鲜明、产品更能被消费者所