百姓大药房店庆营销活动方案一、活动主题百姓大药房7周年店庆活动活动时间:2021年4.1－4.3号二、活动背景百姓大药房成立7周年店庆的日子，也是药品，营养保健品等的黄金销售期，将重点开展倾情营销活动，以此换取药店在营销策划期间的销量，给药店带来一定的营业利润。三、活动目的此次百姓大药房店庆活动方案的开展，营销策略以营销活动为主要表现方式，来提升药房持续发展的动力，为了更好培养和发展消费者，提升药店在社区的综合影响力与知名度。四、活动方案：活动前准备:1、门店宣传(1)会员短信：录入本门店会员电话号码信息，活动内容以短信的形式发送给会员，活动开始前一天完成发送，在本药店微信公众号上发布活动促销信息，方便顾客及时能接收并了解到此次活动。(2)气球布置：把气球做成拱门或者一串一串的悬挂起来用来提升药店促销活动的氛围。在中药柜顶部、货架上、窗户边、活动价卡牌等地方装上不同颜色的气球，可以让整个店面看起来绚丽多彩，更引人夺目，带动场内活动的气氛。2、商品陈列门店需重点做好以下陈列:(1)赠品堆头。把门店打折的药品和平时销量比较高的药品放在进门处或比较显眼的位置方便顾客进门看到，把活动所有的赠品堆起来，做成几个堆头，放置在靠近收银台的位置，并且要用气球装饰起来，以此吸引顾客目光。(2)均匀、整齐、整洁的堆好一些季节性畅销的折扣药品，要求突显出其特点，用大的张贴爆炸牌标明活动价。3、活动策略:（1）报纸广告。印刷小广告在报纸上，提升宣传力，给顾客制造购买的欲望，激发顾客进店消费的动机。（2）宣传单和气球派发到药店附近社区的居民，在设计宣传单的时候，要突出宣传的实用性，在上面写上一些实用的信息，也可以写上一些常见疾病的预防和冶疗小常识。工作人员穿卡通人物的服装去派发宣传单和气球给居民，用于吸引人群的注意力，要求与之进行一些小互动与交流。并与之互动。（3）门店外贴上醒目的促销海报与宣传条幅，突出店庆的活动主题。（4）公益宣传活动，在活动前联系社区的居委会，联合当地居委会一起做一个公益宣传活动。（5）药店格局的布置，把优惠力度大的折扣商品要放在货架最外层显而易见的位置，并贴上大的价格爆炸牌，用海报装饰好整个店面，烘托出店庆的气氛，陈列要整齐划一，能调动顾客消费的积极性。五、主题口号爱心奉献社会，回馈送给顾客百姓大药房真情回报-专家现场免费义诊百姓大药房购药可参与抽奖大活动六、具体营销策略1、在药店门口放置体重称，进店顾客可免费称量体重，并提供免费凉茶和一次性杯子供进店顾客饮用。2、购买汤臣倍健钙铁锌咀嚼片2盒以上或购蜂胶、鱼油5盒以上送云南白药牙膏一支。购买汤臣倍健蛋白粉或汤臣倍健牛初乳加钙咀嚼片满260元送价值20元的心相印抽纸一包。购买金匮肾气丸、健脑补肾丸、海参牡蛎片或补肾益气丸等补肾用品3盒以上可享受第3盒半价。购买民生21金维他、桑海金维多维元素片、善存多维元素片、金施尔康、碧生源维生素C咀嚼片、双鲸维生素A软胶囊、养生堂天然维生素E软胶囊、汤臣倍健B族维生素片等补充维生素类药品2盒以上可享受会员双倍积分。购买益气养元颗粒、同仁牛黄清心丸、全鹿丸、佛慈八珍丸、紫鑫当归补血丸、广誉远定坤丹、中宏蜂王浆冻干粉胶囊等中老年人常用滋补气血药品可享受买四盒免费赠送一盒。3、购物金额满80元可免费办理本店会员积分卡，会员积分卡可以享受本店活动商品会员优惠价格，也可积分，积分达到一定数值，可兑换相应价值的小礼品或保健品，推出会员积分卡的办理可维系顾客的重复购买欲望，增强消费动机。4、推出“满就送”活动，顾客购药金额满60就给予赠送8元代金券，满120送16，满180送24，满240送32，满300送40，设置了不同层次，可增强药店产品的促销量。5、活动当天进店前30名顾客任意消费满30元送5个鸡蛋。6、对产品进行组合销售，例如顾客如需要一组西洋参，可以2盒打8.5折的价格销售，再给顾客推销店庆送赠品的理念，购买商品满300元赠送品牌保温杯一个。还可以根据顾客所描述的症状来有经验的进行药品组合，针对不同人群进行指导促销，营业人员要具体比较药品的搭配，哪种药和哪种药放在一起搭配效果会好，进行联合用药推荐，例如如果顾客是胃溃疡症状，需要吃奥美拉唑片消炎，则可以再给顾客推荐一盒螺旋藻和猴头菇，螺旋藻含有多种氨基酸和多糖体，能够有效调理并修复消化道功能；而猴头菇则可以控制胃酸过量分泌保护胃黏膜，这几种药放在一起搭配效果是最显著的。对于这些药品需要正确的搭配，不能乱搭配，需要根据顾客所描述的特征针对性的进行分类。7、药店社区公益活动药店还需要与当地社区联系好，并且制作一些邀请书，依据社区人群的消