PAGE\*MERGEFORMAT582020年4月19日市场太子奶集团营销人员手册模板资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。太子奶集团营销人员手册TOC\o"1-3"\h\z董事长欢迎词3第一章集团公司及各子公司介绍4一、太子奶集团简介4二、企业发展历程4三、湖南太子奶生物科技发展有限责任公司7四、北京太子奶生物科技发展有限责任公司简介7五、北京太子童装有限公司8六、湖南太子奶湘味食品有限责任公司8七、北京太子奶生物美容化妆品有限公司简介8八、红胜火投资管理公司简介9九、北京太子奶房地产开发公司9十、北京太子传媒广告有限责任公司简介10十一、产品介绍10(一)、乳酸菌类10(二)、湘味食品11(三)、化妆品11(四)、童装12第二章销售常识与管理13一、销售人员工作的重要性13二、优秀销售人员应具备的基本素质13三、销售人员行为规范14(一)、仪表规范14(二)、用语规范14(三)、服务规范15(四)、行政纪律15(五)、售后服务处理规范16(六)、考核条例17四、促销的技巧与艺术17(一)促销中的MAN原则17(二)AIDA促销法18(三)、DIPADA推销模式18(四)、FABE费比模式促销法讲解:19五、超市促销活动准备要点19(一)、谈判技巧。19(二)、准备工作注意事项。20(三)、促销活动现场执行注意事项21(四)、超市促销活动总结要点21六、销售业务员日常工作管理22(一)、销售业务员每日工作内容22(二)、销售业务员每周工作事项23(三)、销售业务员每月工作内容24七、终端促销员职责与纪律要求24(一)、职责24(二)、纪律要求25八、销售人员十大纪律26九、乳酸菌知识27一、什么是乳酸菌?27二、乳酸菌与健康27三、太子奶乳酸菌饮料与一般调配型乳酸饮料有何不同?29四、”发酵型乳酸饮料”与”调配型乳酸”有天壤之别29第三章销售人员岗位职责30一、大区经理岗位职责30二、省区经理职责31三、业务代表职责33董事长欢迎词亲爱的员工:欢迎加入太子奶集团企业大家庭!在此,热烈祝贺你顺利经过甄选,成为太子奶集团企业的一员。太子奶集团是中国最大的发酵型乳酸菌研发生产基地,是国家认定的高科技企业。主导产品”日出”牌太子奶是乳制品行业唯一的国家火炬计划项目。集团公司旗下拥有太子奶、食品、化妆品、童装等多种系列产品,经营总资产逾二十亿元。,公司成功进行了股份制改革,当前正在进行上市的资本运作。太子奶集团企业的宗旨是竭诚为中华民族服务,在工作中奉献尽善尽美的服务。为实现这一承诺,需要这个大家庭的你、我和每一位成员,在各自岗位上,精诚合作,互相激励,尽忠职守,使我们的用户满意,努力使我们的公司赢得良好的声誉。因此,我殷切的希望每一位员工以高度责任感与公司同呼吸、共命运,竭力支持公司的成功。作为太子奶集团企业大家庭成员,同仁之间应默契配合,相互接纳,彼此包容,取长补短,这样我们就能够成为牢不可破的集体,只有集体的力量才能使我们达到目标。这本手册将向你们提供一些基本参考资料,这是为你们熟悉太子奶集团而编写,同时亦提供一些作为一名员工应知事宜。希望各位以手册为指南,不断进取,共创美好明天。”红日初升、其光大道、河出浮流、一泻汪洋”,在风急浪高的新经济大潮中,太子奶集团必将叩关跃马,与时俱进,击冰三千,鹏程万里。最后,诚挚地祝愿大家在太子奶集团企业事业成功。董事长:李途纯第一章集团公司及各子公司介绍一、太子奶集团简介太子奶集团是中国最大的发酵型乳酸菌研发生产基地,是国家认定的高科技企业。主导产品”日出”牌太子奶是乳制品行业唯一的国家火炬计划项目。集团公司旗下拥有太子奶、食品、化妆品、童装等多种系列产品,经营总资产逾二十亿元。,公司成功进行了股份制改革,当前正在进行上市的资本运作。集团公司在全国29个省市、260个大中城市、1000多个县建立了营销网络,零售终端3万多个,其中大型商超9000多家。构建九大区覆盖全国市场,在56个重点城市建立了销售办事处。集团公司当前常年在cctv-1、cctv-2、cctv-3、cctv-5以及湖南卫视等电视台黄金时段广告月投入500万元。在春节联欢晚会前后,投放近万元广告,进一步奠定了太子奶全国知名品牌的地位。太子奶集团从起步发展至今,企业每年生产销售规模都以成倍速度递增,预计到销售将达到30亿元。当前公司现有产品在市场中供不应求。扩大生产规模,开发多元化系列产品,是公司今后经营发展的