外贸业务总监岗位说明书一、岗位基本信息岗位名称：外贸业务总监所属部门：国际贸易部直接上级：总经理直接下级：外贸业务经理、外贸业务员二、岗位概述外贸业务总监负责全面管理公司的外贸业务，制定并执行外贸业务发展战略，领导团队开展国际市场拓展，提升公司品牌在国际市场的知名度和影响力，确保外贸业务目标的达成。三、岗位职责1.制定外贸业务发展战略和年度销售计划，并监控实施情况，确保业务目标的达成；2.深入分析国际市场需求和竞争态势，为公司的产品研发和市场定位提供决策支持；3.拓展国际市场渠道，建立并维护与海外客户的长期合作关系；4.领导外贸业务团队开展业务洽谈、合同签订、订单跟进及货款回收等工作；5.监控外贸业务风险，制定并执行风险防范措施；6.协调公司内部资源，确保外贸业务的顺畅进行；7.负责外贸业务团队的组建、培训和绩效考核工作，提升团队整体业务水平和凝聚力；8.完成公司领导交办的其他任务。四、任职资格1.本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业；2.五年以上外贸业务管理经验，熟悉外贸业务流程和国际贸易规则；3.具备良好的英语听说读写能力，能与海外客户进行无障碍沟通；4.具备较强的市场分析、商务谈判和团队管理能力；5.熟悉国际市场营销策略，具备丰富的市场拓展经验；6.具备较强的抗压能力，能适应高强度的工作环境。五、工作权限1.对外贸业务团队的管理权；2.对外贸业务策略的制定和执行权；3.对外贸业务合同的审核和签署权；4.对公司内部资源的协调权；5.对外贸业务团队成员的招聘、培训和考核权。六、工作关系内部关系：与总经理、各部门经理及员工保持密切沟通与协作，确保外贸业务的顺利推进。外部关系：与海外客户、合作伙伴、行业协会等建立并维护良好的关系，提升公司在国际市场的形象和影响力。七、绩效考核外贸业务总监的绩效考核主要依据外贸业务目标的完成情况、团队建设与培训成果、客户满意度及风险防范等方面进行综合评估。具体考核标准由公司总经理根据公司整体战略目标和实际情况制定。八、岗位发展外贸业务总监作为公司外贸业务的核心管理人员，其岗位发展路径一般为公司高层管理人员，如副总经理、总经理等。在岗位发展过程中，外贸业务总监需要不断提升自己的战略眼光、领导能力、团队协作能力和创新能力，以适应公司不断发展和变化的需求。九、其他本岗位说明书由人力资源部负责解释和修订，自发布之日起执行。如有未尽事宜，可参照公司相关管理制度和规定执行。外贸业务总监岗位说明书（1）一、岗位基本信息岗位名称：外贸业务总监所属部门：外贸部直接上级：公司副总经理总经理直接下级：外贸业务经理、外贸业务员二、岗位概述外贸业务总监是负责全面管理和领导外贸业务团队的核心岗位，负责制定外贸业务战略、目标及计划，监控业务执行过程，确保业务目标的达成，同时负责团队建设和人才培养，提升团队整体业绩和竞争力。三、岗位职责与任务1.根据公司总体战略，制定外贸业务发展规划和年度目标，并分解到各业务团队和个人。2.分析国际市场趋势，了解行业动态和竞争对手情况，为业务决策提供数据支持。3.领导外贸业务团队开展市场调研、客户开发、商务谈判、合同签订及订单执行等工作。4.监控外贸业务过程，确保订单按时按质完成，提高客户满意度和忠诚度。5.负责外贸业务风险管理和控制，制定风险防范措施，降低业务风险。6.建立并维护与国外客户的长期合作关系，提升公司品牌形象和市场占有率。7.搭建和优化外贸业务流程，提高业务运作效率和成本控制能力。8.负责外贸业务团队建设和人才培养，选拔和培养优秀业务人才，提升团队整体实力。四、岗位权限1.有权制定外贸业务发展规划和目标，并安排实施。2.有权审批外贸业务合同和订单，并监控执行情况。3.有权对外贸业务团队进行绩效考核和奖惩。4.有权决定外贸业务团队的组织架构和人员配置。五、任职要求1.本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业。2.五年以上外贸业务管理经验，熟悉外贸业务流程和国际贸易规则。3.具备良好的市场分析和判断能力，能够独立制定业务策略和目标。4.具备优秀的商务谈判和沟通能力，能够与国外客户建立良好的合作关系。5.具备团队管理和领导能力，能够带领团队高效完成业务目标。6.具备良好的英语听说读写能力，能够熟练处理外贸业务文件。六、工作关系1.内部关系：与各部门保持密切沟通，协调资源，确保外贸业务的顺利进行。2.外部关系：与国外客户、供应商、行业协会等建立和维护良好的合作关系，促进业务发展。七、工作绩效标准1.外贸业务目标完成情况。2.客户满意度和忠诚度。3.团队建设和人才培养成果。4.业务风险管理和控制效果。八、职业发展路径外贸业务总监