Page1Page1摘要伴随着经济的高速发展，市民的生活水平不断提高，与此同时，连锁超市也逐步在中国遍地开花，例如家乐福、沃尔玛、华润万家、永辉超市等。可是近年以来，由于电商平台的高速发展，以及同行竞争对手开枝散叶，对永利超市的业绩造成了一定程度上的冲击，运营成本（用工成本、租金、损耗等）不断上升，超市竞争压力增大。论文以永利超市为研讨对象，运用4P理论知识，讨论该超市现在的营销现状，剖析其营销过程中存在的问题，并提出相应的对策解决问题，提高永利超市的市场竞争力。关键词：永利超市营销策略问题及对策AbstractWiththerapiddevelopmentoftheeconomy,thelivingstandardofthepublicisconstantlyimproving,atthesametime,supermarketchainsaregraduallyblossominginChina,suchasCarrefour,Wal-Mart,ChinaResourcesVanguard,YongHuiSuperstores,etc.However,inrecentyears,duetotherapiddevelopmentofe-commerceplatformandthescatteringofcompetitors,theperformanceofYongLiMarkethasbeenimpactedtoacertainextent,theoperatingcosts(laborcosts,rent,loss,etc.)continuetorise,increasingthecompetitivepressureonthemarket.ItookYongLiMarketastheobjectofdiscussion,usedthe4Pstrategyknowledge,todiscussthecurrentmarketingsituationofthesupermarket,analyzedtheproblemsinitsmarketingprocess,andproposedcorrespondingmeasurestosolvetheproblem.ImprovethemarketcompetitivenessofYongLiMarket.Keywords:YongLiMarketMarketingstrategyProblemsandCountermeasures目录一、引言…………………………………………………………………1二、4P理论概述……………………………………………………………1三、江门永利超市的简介及营销现状………………………………3（一）江门永利超市简介……………………………………………………………3（二）江门永利超市营销现状………………………………………………………3四、江门永利超市营销策略存在的问题…………………………5（一）产品质量、多样性、自有品牌存在的问题…………………………………5（二）商品定价偏高…………………………………………………………………7（三）没有线上外卖平台……………………………………………………………8（四）促销方案不完善……………………………………………………………9五、针对江门永利超市营销策略问题提出的对策…………………10（一）解决产品质量、多样性、自有品牌存在问题的对策……………………10（二）根据商圈周边消费能力制定价格策略……………………………………12（三）加速发展线上销售渠道……………………………………………………12（四）制定完善的促销方案………………………………………………………13六、总结………………………………………………………………13参考文献………………………………………………………………13致谢……………………………………………………………………15附录……………………………………………………………………16Page20江门永利超市营销策略问题及对策分析引言随着中国经济的不断发展，人民的生活水平逐渐提高，中国步入了消费型社会，其中的零售业随着中国经济发展的步伐也在不断扩张，尤其是大型的连锁超市，凭借着精准的市场营销策略、丰富的经验迅速发展起来。江门市别称“五邑”，广东省辖地级市，是粤港澳大湾区的重要节点城市，同时也是珠江三角洲西部地区的中心城市之一；位于珠江三角洲西部，濒临南海，毗邻港澳。江门市境内有诸如华润万家、卜蜂莲花、昌大昌超市等大型超市，也有大昌超市、永利超市等中小型的超市