关于中央广播电视大学音像出版社旗舰店的网络营销策划方案一、目的最大限度地实现中央广播电视大学音像出版社旗舰店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。二、淘宝的环境根据艾瑞咨询即将推出的《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示，中国网络购物已经进入了高速增长期。艾瑞结合08年各季度数据监测对全年初步预测，08年网络购物交易规模将突破千亿大关，较07年增长超过130%。之后两年中，淘宝网继续以稳定的增长态势，进一步扩大领先优势2008年其交易额份额达到83.7%。三、市场机会与问题分析1、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。2、针对产品目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：1.企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。2.产品质量不过关，功能不齐全，被消费者冷落。3.产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。4.产品价格定位不当。5.销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。6.服务质量太差，令消费者不满。7售后保证缺乏等多种问题……3、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找出劣势予以克服、从优势中找出机会、发掘旗市场的潜力、分析目标的市场或消费群特点进行市场细分。找出与竞争对手的劣势来把握利用好市场机会。四、营销目标营销目标是前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件。预计毛利为XXX万元，市场占有率实现XX。五、营销战略1、销售宗旨一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品的特色，采取差异化营销策略。以产品主要销费群体为产品的销售重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓展销售区域等……2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。3、价格策略拉大批零差价，调动批发商、中间商的积极性。给予适当的数量折扣，鼓励多购。4、广告宣传从公司的整体的销售宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去。注意抓宣传效果好的方式。不定期的配合假期的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。六、策划方案各项费用预算记载的是整个营销方案推进过程中的费用进入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以最少的投入而换取最大的利益。