陈德智孙子兵法与商业(shāngyè)战略分析教师(jiàoshī)简介1.1孙子(sūnzi)──兵圣孙武孙武(sūnwǔ)世系简谱1.2春秋(chūnqiū)末年的吴国1.3孙子兵法(sūnzǐbīnɡfǎ)概要孙子的书要言不烦，最容易掌握重点，企业界人士，尤其是后起之秀，若能熟读深思，则也许要比读一百(yībǎi)本现代人所写的书更为有益。钮先钟.《孙子三论》,广西师大出版社,2003,P269在亨利·明茨伯格等所著述的这部《战略历程：纵览战略管理学派》名著中，将孙子兵法视为战略十大学派中的定位学派的基石，并已经完全写出了今天定位学派的作者(zuòzhě)要写的东西。明茨伯格等认为，《孙子兵法》在今天也是一部杰出的著作，几乎没有什么新的观点能够超越它。亨利·明茨伯格等著.战略历程：纵览战略管理学派，中文翻译版由机械工业出版社出版，2002年1.6孙子兵法(sūnzǐbīnɡfǎ)的战略框架2“经校索算”—战略(zhànlüè)分析“书”曰：居安思危，思则有备，有备无患(yǒubèiwúhuàn)。《左传·襄公十一年》惟事事，乃有其备，有备无患(yǒubèiwúhuàn)。《尚书·说命中》[案例(ànlì)]老板悬梁与“合俊”倒闭被煮死的青蛙(qīngwā)2.1经五事2.2校七计──竞争因素(yīnsù)比较知彼知己知天知地定三分隆中决策……今操(曹操)已拥有百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与之争锋.孙权据有江东,以历三世(孙坚、孙策、孙权）,国险（拥有长江天险）而民附,此可用为援而不可图也.荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀(bāshǔ)，……益州险塞，沃野千里，天府之国，……将军……若跨有荆、益，……外结好孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，……诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜(bǎizhànbǎishèng),非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也.故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。以主动与慎战为原则，以镒称铢之绝对竞争优势，以将领之计谋，以上下同欲的凝聚力，以迂为直的战略方式，努力实现(shíxiàn)不战而屈人之兵，并以战争消灭战争、最终实现(shíxiàn)和平！为维护和平竭尽全力！（3）企业(qǐyè)的目标层次与组织管理层次孙子(sūnzi)曰：凡先处战地而待敌者佚(佚同逸)，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。[案例(ànlì)]篮球比赛（2）慎战——基本(jīběn)原则总原则3.3总体(zǒngtǐ)战略模式3.4动态(dòngtài)战略规划第一个五年计划孙子提出，当要对战略计划(jìhuà)进行具体实施或战略计划(jìhuà)在实施的过程中，可从五个方面评价方案的可行与否。孙子曰：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道。”关于(guānyú)执行力讨论(tǎolùn)：关羽为什么会失去荆州？非利不动策略选择的基本原则4.3以镒称铢(yǐyìchēngzhū)昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。若决积水于千仞之溪者，形也。激水之疾，至于(zhìyú)漂石者，势也。转圆石于千仞之山者，势也。鸷鸟之疾，至于(zhìyú)毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。[案例(ànlì)]关云长水淹七军[商业(shāngyè)案例]技术赶超的机会窗口4.5以正合，以奇胜4.6通九变[案例(ànlì)]不变的双喜已悄然离去途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。故其疾如风，其徐如林(rúlín)，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。先知迂直之计者胜，此军争之法也。[案例(ànlì)]分众传媒在消费(xiāofèi)的空间和时段，刺激购物行为[案例(ànlì)]英特蔓——走向市场长征(chángzhēng)——红军的战略转移/[案例]以农村(nóngcūn)包围城市——华为的战略历程4.8取用于国，因粮于敌——低成本策略(cèlüè)4.9一体化策略(cèlüè)孙子兵法关于策略的论述还包括许多，比如：十二诡道(ɡuǐdào)、和地形篇及九地篇的不同地理与战争（竞争）环境下的策