天津市河西区体育彩票购买者情况分析研究专业：市场营销班级：2000级产业班姓名：胡明指导教师：叶加宝摘要本文通过文献资料法，问卷调查法，数理统计，逻辑分析等方法对天津市河西区体育彩票购买者的购买行为、购买动机、消费心理以及社会心理等作了分析和研究，并得出了初步结论，提出了些意见和建议，希望能对天津市体育彩票业的发展提供参考。关键词天津市体育彩票购买者1前言体育彩票业在当今世界各国的产业中都占有十分重要的地位，通过体育彩票的方式筹集资金，一方面可缓解体育事业发展资金的不足，另一方面可将居民手中的闲散资金作为生产性资金。在市场经济条件下，体育彩票作为一种特殊的商品，是体育产业化经营的重要内容。另外，体育彩票投资有其独特的优点：它的投资起点小，投资行为机动灵活，随便拿出几元钱去买彩票，对绝大多数人的家庭生活都不会造成什么影响；投资周期小，一般一周之内就可以看到结果；收益可观，如果有幸中上大奖，将得到高出投入成百上千倍的奖金。而深入了解购买者的组成情况，以及他们对彩票的认知、动机行为等状况，并加以科学严谨的分析，可以很大程度上有助于体育彩票的发行与发售。2研究对象与方法2.1研究对象天津市河西区电脑体育彩票的购买者2.2主要研究方法文献资料法：通过查询与体育彩票有关的图书著作以及网站等等，深入了解体育彩票的实质。问卷调查法：选取天津市河西区体院北、小海地等的几个电脑体育彩票的发售点进行发放调查问卷，共发出120份，收回108份，有效问卷102份，有效率达94.4%。实地考察法：亲自到电脑体育彩票的发售点进行实地考察，并且与体育彩票的销售者和购买者进行交流和沟通，同时获得相关信息。数理统计法：对通过调查问卷获得的数据进行科学严谨的数理计算，从而得到需要的统计数据。逻辑分析法：对调查问卷得到数据结果进行理性的分析研究与综合，从而得到科学严谨的研究结论。3结果与分析3.1天津市河西区电脑体育彩票购买者的构成情况：年龄：在本次调查中，18岁以下的占6.4%，18—30岁的占36.6%，31—45岁的占32.2%，46—55岁的占10.3%，56岁以上的占14.5%。18--45周岁的消费群体是体育彩票购买者的购买主体，占到了总体的68.8%，可见体育彩票的购买者以中青年为主，并呈现出年轻化的特点。(见图1)图1体育彩票购买者的年龄分布性别：在本次调查中，男性占74.3%，女性占到了25.7%，男女比例约为3：1，可见体育彩票的购买者还是以男性为主。（见图2）图2体育彩票购买者性别分布图3)文化程度：在本次调查中，学历为高中的为38.5%，大学以上的占27.8%，初中以下的占33.7%，可见，体育彩票的购买者以中低学历者居多，高学历者只占少数。（见图3）图3体育彩票购买者文化程度分布图4)职业：在本次调查中，工人占27.3%，个体经营者占15.2%，学生占15.6%，白领占12.4%，企业家占4.6%其他职业占24.9%，可见，在体育彩票的购买人群中，各种职业的人群比较均衡，工人稍占多数，这也体现了体育彩票面对人群较广，能够适应各个阶层人群的特点。（见图4）图4体育彩票购买者职业分布图5）收入情况：在本次调查中，800元以下的占23.6%，800---1500元的占30.4%，1500---2500的占28.4%，2500元以上的占13.6%。可见，体育彩票的购买者多以中层收入者为主，这与当前中层收入者居多有着密切的关系。各层收入者所占比例均相差不多，这也从一个侧面说明了当前体育彩票的定价合理，适合多种收入情况的人群。图5体育彩票购买者的收入情况分布图3.2体育彩票购买者的社会心理和消费心理分析：彩民对体育彩票的认知和购买动机分析：（见表1）表1体育彩票购买者的购买动机选项选择率一种新型的娱乐消遣方式35.3%为体育事业发展筹集资金的26.5%社会公益活动为了中大奖碰运气64.7%一种投资理财方式8.8%从众，赶时髦18.6%由上可见，目前体育彩票的购买者中大多数还是以碰运气中大奖为主（选择C的虽然只有65.1%，但考虑到有些人碍于面子，本为中大奖却选择其他选项），在购买体育彩票的同时能够为体育事业做贡献的意识还不强烈。还需要体育彩票的发售部门作出相应的宣传，加深彩民们对体育彩票的更进一步的认识。3.3行为特点：地点上，选择有固定地点购买体育彩票的人占到了82.6%，可见，体育彩票的购买者的购买地点比较固定，一般就近购买。时间上，彩民们的购买时间一般不是很固定，有固定时间购买彩票的人群只占少数。3）能够经常有规模的购买体育彩票的人群的经济实力一般比较好。在本次调查中，选择经常购买十注体育彩票的人群占总体的12.3%，在此人群