Bodyangels舞蹈培训市场拓展方案策划目标：通过多样化的市场营销手段，差异化的服务模式，精准的市场定位标准以及全方位的品牌战略，全面拓展幼儿舞蹈培训市场，实现品牌价值和经济价值的双赢。策划时间：2012年8月19日策划人：刘晓来宏观环境分析2011年深圳人均GDP为3.36万元，同比增长12%。其中人均教育支出为245.48元，国家2012年教育投资经费将达到国民生产总值的4%，除轻度通货膨胀带来的货币贬值外，国家对于教育的投资总体的扶植力度还是相当可观的。传统的文化素质教育，在近两年的改革中已取得稳步改善，更多的国家扶植基金将流向尚未成型的其他教育市场，包括幼儿园，早教机构，其他教育投资机构等，都将逐渐纳入到国家专项基金的扶植范围。从政策方面来讲，国家很早就开始了这方面的规划，对于艺术特长生，舞蹈特长生、音乐特长生等升学都有相应的优惠和鼓励政策，再加上整个社会服务行业的完善，使得职业分化越来越明确，职业类别也越来越多样化，特长生也有了更广阔的就业前景，必将慢慢被家庭接受和认可。此外，随着80后父母风潮的到来，势必会带来教育投资领域的革新；这一代父母有着更加丰富的学识，有着更加广阔的视野，对未来社会竞争有着更加现实的预期，所以她们更加注重子女的全面教育，以提升她们的社会竞争力。最后，随着幼儿培训领域的日趋成熟，师资力量，教学环境的不断提高，新式教育理念的不断渗透，也将对家庭的教育投资起到一定的引导作用。微观环境分析（SWOT分析）优势课程优势：以最新最权威的IDTA?RAD?英国皇家芭蕾舞、IDSA世界体育舞蹈学会以及中国舞蹈家协会的教学和考级舞蹈大纲进行严谨、有效的教学。使孩子在最纯正、最正确的舞蹈教学中快速提高。品牌优势：深圳宝安区唯一的芭蕾舞专业考级点及教师资格考试点。深圳宝安区唯一拉丁舞金、银、铜牌专业考级点及教师资格考试点。深圳宝安唯一中国舞专业考级点及教师资格考试点。资源优势：周围2公里范围内，拥有5所小学，12家幼儿园，为公司提供优质的生源。劣势服务劣势：公司成立不足半年，各方面体质还未成型，工作人员需要在新的环境和制度下，建立统一和谐的内部关系，需要一段长时间的磨合。渠道劣势：虽然公司目前期通过网络宣传和线下活动取得了不错的招生效果，但是对于竞争者的强大市场攻势，我们需要开辟更广阔的市场渠道，方能减轻竞争对手未来可能对我们发起的恶性竞争。危机处理：我不得不承认公司领导层有着过人的魅力，但是作为公司强大的根源还是来自于基层员工的意志，在新环境，新制度，新文化的氛围下，她们是否有足够的能力和热情，迎接不同的挑战，这是我们应该提前预期并加以控制和巩固的环节！资本回收：没有数据支持，无法进行预期，成长型企业大多面临这样的问题。机遇相关政策不明朗：教育部对于舞蹈培训机构未出台相应的政策法规，无场地面积，师资标准，培训资质以及收费情况方面的约束，给公司的自由发展和高速成长带来了无限契机。工商部门对于具体营业范围的界定可能是我们应该留意和关注的重点之一，另外要紧跟国家教育改革的步伐，加大与政府部门的合作，以期获得相关部门的认可和支持。行业格局未成型：对于整个舞蹈培训行业，没有正真出现一家独大的局面，消费者对于舞蹈培训机构的认识还相当的模糊。建立统一规范的标准并被消费者接受和认可将是未来公司发展的目标之一。理论体系不完善：每个具体的舞种都有相对具体的理论体系，那如何在进行资源整合的同时，将各大舞种的理论体系进行链接，以达到满足消费者个性需求，是决定公司特色的关键。一个完整的理论体系应该与幼儿大运动的发展、语言的发展、适应能力的发展、精细动作的发展、社交行为的发展产生紧密的联系；在逻辑创造、艺术启发、形体塑造以及幼儿身心发展方面也应该高度吻合，这样才能达到文治武功，齐头并进的效果，才能满足消费者苛刻的需求，让公司在激烈的竞争中立于不败之地。服务标准不健全：什么是一个行业的服务标准，没有人能够给出准确的答案，适合消费者的就是好的服务标准，如何建立完善的服务标准，也是凸显我们竞争力的关键，这些将在服务策略中体现。挑战竞争对手威胁：我在这里将竞争对手分为三类，一类是全面竞争对手，在市场竞争中常常采取对抗的竞争策略，使得公司的营销成本增加，市场效果下降；第二类是交错型竞争对手，这类竞争对手与我们有着一定范围的定位重合，在竞争中往往依托资源的差异采取差异化的对抗策略，这类竞争对手往往是最难对付的；第三类是潜在竞争对手，这类竞争对手往往与我们有着惊人的市场定位，却从事着不同的服务行业，一旦他们进行横向或是纵向发展，就会马上成长为直接竞争对手或交错型竞争对手。通过对周边环境的分析（相关资料来源于网络，无法保证其准确性），在公司核心范围内存在直接竞争对手两家，分别是：华韵