*******营销部卷烟品牌需求市场调查报告9月*2日至*？日，*******营销部按照市局《*******烟草公司关于开展卷烟品牌需求调查的通知》要求，迅速开展辖区卷烟品牌需求市场调查，现将调查情况予以报告。一、调查方法和样本户选择本次调查采用了实地入户调查的方法，对三个市场部*3个乡镇抽样调查*23名卷烟零售客户。在调查过程中，综合了观察法、询问法，以获得更有价值的资料。本次发放调查问卷*23份，回收*23份。部门样本户总数调查抽样客户选取市场类型经营业态城市农村商超烟酒店娱乐类便利店食杂店其他类*******市场部？24329*3*2596*******市场部2？？202？*******市场部24？*？24合计*235？66*3*2**06二、调查情况*、抽样*23名客户，其中城镇客户5？名，占总量的46.3%，农村客户66名，占总量的53.？%。2、抽样客户业态类型：超市*户占0.8%，烟酒店3户占2.4%、娱乐服务*户占0.8%、便利店2户占*.6%、食杂店**0户占89.4%、其他6户占4.9%。3、抽样客户商圈类型：商业区5*户占4*.5%、居民区69户占56.*%、政务区*户占0.8%、旅游区*户占0.8%、学区*户占0.8%。4、市场卷烟销售按零售价位畅销程度前五个价位。通过图表分析发现客户选择A的第一位为*？0-200元/条价位34户，占总数的2？.6%，第二位为90-*00元/条价位20户，占总数的*6.3%、第三位为400-600元/条价位*8户，占总数的*4.6%；选择B的第一位为50-60元/条价位2*户，占总数的*？.*%，第二位为90-*00元/条价位*9户，占总数的*5.4%、第三位为40-50元/条价位*6户，占总数的*3%；选择C的第一位为90-*00元/条价位34户，占总数的2？.6%，第二位为50-60元/条价位20户，占总数的*6.3%、第三位为40-50元/条价位*5户，占总数的*2.2%；选择D的第一位为90-*00元/条价位2*户，占总数的*？.8%，第二位为50-60元/条价位20户，占总数的*6.9%、第三位为60-？0和40-50元/条价位*3户，占总数的**%；选择E的第一位为40-50元/条价位20户，占总数的*8.2%，第二位为*？0-200元/条价位20户，占总数的**2.？%、第三位为90-*00和30元/条以下价位*3户，占总数的**.8%。5、上柜的省产卷烟品牌中最常断货的五个规格：此项调查应收集6*5项答案，实收2？9项，客户反应断档最为突出的依次是：黄鹤楼（硬珍品）82户占样本户的66.6？%，黄鹤楼（软珍品）？9户占64.22%，红金龙（软九州）29户占23.58%，红金龙（软精品）2*户占*？.0？%，黄鹤楼（软蓝）*3户占*0.5？%。6、上柜的省外卷烟品牌中最常断货的五个品牌依次是：钻石*05户占样本户的85.3？%，利群65户占52.85%、黄果树56户占45.53%、红旗渠40户占32.52%，黄山28户22.？6%。除利群外省外断货的主要集中在省外5元价位卷烟。？、零售价900-*000元/条卷烟客户销售最好的五个规格依次是：此项调查只有2名客户参与品牌集中在黄鹤楼（硬感恩、硬漫天游、硬为了谁、软漫天游、硬品道）。8、零售价580-890元/条卷烟客户销售最好的规格依次是：黄鹤楼（软珍品）？0户占样本户的56.9*%、中华（软）*0户占8.*3%、云烟（印象94mm）6户占4.88%、云烟（印象）5户4.0？%。9、零售价320-580元/条卷烟客户销售最好的五个规格依次是：黄鹤楼（硬珍品）*06户占样本户数的86.*8%、苏烟（软金砂）*3户占*0.60%、中华（硬）*2户占9.？6%、玉溪（硬和谐）**户占8.94%、利群（软长嘴）？户占5.69%。*0、零售价*90-320元/条卷烟客户销售最好的五个规格依次是：黄鹤楼（硬红）**5户占样本户数的93.50%、苏烟（五星红杉树）48户占39.02%、玉溪（软）3*户占25.20%、黄鹤楼（软红）29户占23.58%、黄金叶（软大金圆）*5户占*2.20%。**、零售价*05-*90元/条卷烟客户销售最好的五个规格依次是：黄鹤楼（软蓝）*20户占样本户数的9？.56%、利群（新版）*06户占86.*8%、红金龙（晓楼）32户占26.02%、南京（红）*6户占*3.0*%、泰山（望岳）*5户占*2.20%。*2、零售价8？-*05元/条卷烟客户销售最好的五个规格依次是：红金龙（软精品）*20户样本户数的9？.56%、红金龙（硬火之舞）**5户占93.50%、云烟（紫）65户占52.85%、娇子（软阳光）63户占5*.22%、黄金叶（金满堂）3