零售终端品牌宽度管理办法第一章总则第一条为进一步提升品牌培育能力，着力营造公平竞争的市场环境，建立适度竞争的市场机制，充分发挥品牌培育引导消费的作用，突出零售终端品牌培育功能发挥，特制定本办法。第二条以培育行业重点品牌为核心目标，通过零售终端卷烟品牌宽度将品牌资源与终端资源、消费资源进行有效推进，通过全面应用“141”品牌培育方法及“135工作法”不断提升品牌培育能力、客户服务水平，促进行业重点品牌快速健康发展。第二章基本原则第三条坚持公开公平原则。尊重工业企业平等竞争的市场权利，为所有工业卷烟规格提供零售终端上柜展示机会，构建公开、公平、公正的市场竞争环境。第四条坚持市场导向原则。发挥市场在品牌资源配置中的决定性作用，注重市场消费需求与品类结构的对接，通过提升零售终端品牌出样数量，以品牌为纽带，有效挖掘终端资源，促进品牌资源与消费需求的逐步统一。第五条坚持重点品牌发展原则。充分发挥市场机制作用，准确把握行业品牌发展趋势，提升重点品牌在零售终端的销售机会，推动重点品牌在市场竞争中健康发展。1第三章职责划分第六条卷烟营销中心：负责根据零售终端销量情况制定各层级客户品牌出样宽度；负责依据品牌规格类型（新品、成熟、退出）制定上柜、出样相关指标。负责督导、评价各区域营销部零售终端品牌宽度出样水平。第七条各区域营销部：负责按照卷烟营销中心品牌培育工作要求开展品牌上柜推荐宣传；负责依据零售终端销量情况制定《辖区零售终端年度品牌宽度计划书》，并依据计划进行落实，督导零售终端品牌出样情况。第四章品牌宽度工作要求第八条品牌宽度定义。零售终端品牌宽度是指零售终端购进卷烟品牌规格的数量，数量越多，宽度越宽；零售终端品牌宽度是衡量零售终端品牌出样水平、品牌培育能力的一项重要指标。第九条品牌宽度管理模式。根据市场需求、品牌状态等，对零售终端品牌宽度实行“3+2”管理模式。3即三个层级，品牌宽度管理试行“卷烟营销中心、区域营销部、辖区”三级管理；2即两个维度，品牌宽度考核分为零售终端品牌宽度出样个数、重点单品规格上柜率两个维度进行考核。第十条品牌宽度管理要求。每年度1月由品牌经理、市场经理、客户经理规划本年度平均零售终端品牌宽度，完成《零售终端年度品牌宽度计划表》，在日常服务工作中由客户经理对客户品牌宽度情况进行具体调查，品牌经理、市2场经理、客户经理每年7月、次年1月的前10个工作日对品牌宽度计划书落实情况进行综合评价，对客户品牌宽度目标达成、重点单品规格卷烟上柜率完成情况进行评估及改进。第十一条品牌宽度终端出样要求。依据卷烟零售户经营能力，确定卷烟零售户品牌出样宽度。根据2013年零售户卷烟销售能力以及零售户品牌出样宽度，将全市客户品牌宽度情况要求划分为8个梯次。各销量梯次客户每半年卷烟品牌宽度出样需达到终端类型、市场类型的基础宽度要求。具体见下表：终端品牌宽度出样基础要求现代终端普通终端销量梯次城网农网城网农网基础宽度基础宽度基础宽度基础宽度1000条以上90808565999-700条85707060699-500条80656555499-400条75656050399-300条75555545299-200条75505040199-100条60454530100条以下——2515第十二条单品规格上柜率要求。为向各重点品牌提供公平公开的市场环境，卷烟营销人员应以零售终端品牌是否上柜作为工作重点，结合卷烟子类分布情况及各子类规格培育类型情况，将各子类卷烟全年累计上柜要求制定如下（各子类新引入品牌以上市方案为准），具体见下表：主要子类重点品牌规格区域市场上柜率要求3重点培育品牌潜力品牌子类对应零售价位（元/条）重点培育品牌区域市场上柜要求潜力品牌区域市场上柜要求泰山(硬红八喜)黄山(嘉宾迎客松)中南海(金8mg)451-60双喜(软国际)90%60%钻石(硬蓝新一代)娇子(硬龙凤世纪朝)红塔山(硬经典)红双喜(硬)561-80娇子(时代阳光)90%金圣(软红)70%兰州(硬精品)白沙(精品)白沙(精品二代)红塔山(硬经典100)90%云烟(紫)好猫(猴王磨砂)90%南京(红)黄金叶(金满堂)90%娇子(软阳光)85%681-11095%泰山(宏图)70%红塔山(硬欣经典)80%黄山(中国松)75%中南海(5mg)60%双喜(硬经典)80%利群(新版)黄金叶（黄金眼）70%7111-14095%云烟(大紫)兰州(硬珍品)白沙(硬紫瑞)60%8141-17995%黄鹤楼(硬金砂)七匹狼（纯雅）50%苏烟(五星红杉树)黄金叶(软