广告受众心理本章学习目标：8.1广告受众的一般心理1、受众心理活动的认知过程2、受众心理活动的情感过程3、受众心理活动的意志过程附：广告受众的色彩心理色彩轻重感觉心理重感轻感：黑-紫-青-蓝-绿-黄-橙-红-白色彩距离感觉心理近远：红〉黄〉橙〉紫〉绿〉蓝注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中，它明显地表示了人的主观意识对客观事物的警觉性和选择性。注意主要由两种因素引起：一是刺激的深刻性；二是主体的意向性。注意的两大特点：广告注意的两种形式记忆的基本过程与类型1．记忆的基本过程2．记忆的基本类型（2）瞬时记忆、短时记忆和长时记忆瞬时记忆保持的时间极短，通常为1秒钟左右，在瞬时记忆的条件下，人们一般能记住7~8个单位的信息。短时记忆所保持的时间大约在1分钟范围内，其记忆的内容大部分要遗忘消失，还能记住的信息，则进入长时记忆。长时记忆对信息内容保持的时间较长，可以保持几小时、几天、几个月甚至几年、几十年乃至终生。附：影响记忆的因素附：提高广告记忆的方法与策略所谓联想，就是由当前感知的事物回忆起有关的另一事物，或由想起的一件事又想起另一件事。依据事物间联系的不同，广告中运用的联想原理主要有接近联想、相似联想、对比联想、关系联想、颜色联想。8.2广告心理策略8.2.2增强记忆策略1．适当减少广告信息数量2．适当重复广告信息3．广告形式新颖独特4．减少信息变异5．运用多种感官同时参与记忆6．增加感染力以引起消费者的情绪记忆8.3广告心理诉求2．理性诉求的方法（1）阐述利益（2）解释说明（3）理性比较（4）观念说服8.3.2广告的情感诉求1．情感诉求的类型（1）美感（2）亲热感（3）幽默感（4）害怕感2．感性消费的情感诉求的心理策略（1）抓住消费者的情感需要（2）增加产品的心理附加值（3）利用暗示，倡导流行复习思考：