■我们只做茶行业■www.xmlilun.com茶叶企业如何打造品牌？一是客观认识茶业营销特殊性客观上讲，相较于一般快速消费品，茶业营销确实有一些特殊性，茶叶消费不方便和储存的问题；几千年形成的基于产地和茶叶品种消费习惯与文化；茶叶市场长期供大于求、而国内茶叶市场需求激发不够问题；与其它农产品相似的产业链条长、周期性强、产业资本进入少、企业规模普遍偏小等问题。从某种意义上讲，正是这些客观存在的行业特殊性导致了今天茶业规模小、集中度低、品种多、品牌少、缺乏国际竞争力等问题。二是要正确的理解品牌虽然茶业的特殊性极大程度地制约着茶企打造品牌的努力，但我们仍然认为不清楚什么是品牌、如何打造品牌是制约茶企进一步发展最主要的障碍。因为只有品牌才能一定程度上超越这些客观存在的茶业特殊性。而无论对于什么行业，打造品牌的基本原理是一样的。三是借助“正宗”打造历史名茶品牌打造品牌有两种基本的方式，第一种方式是在一个占有全国性心智资源的既有品类中抢占第一的位置，不仅仅是市场，更重要的在心智当中。茶业中占有全国性心智资源的既有品类里天然地有西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、信阳毛尖、君山银针、祁门红茶、安溪铁观音、云南普洱等历史名茶，在这些品类中打造品牌，第一步就是起一个不同于前述品类名的品牌名，聚焦于这个品类，用这个品牌去抢占这个品类中第一的位置。这里的关键是你的品牌背景在占据“正宗的”历史名茶的时候需要有足够的可信度，同时要抢在其它同类品牌前第一个进行权威传播。四是开创新品类打造非历史名茶品牌打造品牌的第二种方式就是开创新品类，传播新品类不同于老品类的独特价值，吸引更多消费者青睐你的新品类，同时让你的品牌在顾客心智中代表新品类，成为新品类第一位的选择。其实更多的品牌可以通过开创新品类成为新品类的第一而打造。可以通过开创新品类打造品牌；可以通过开创洁净茶新品类打造品牌，可以具化茶标准开创新品类打造品牌，等等。