齐郸俏舔乐兄栽梦昼讳赢竞瓤赂迄椒赌觅暂织糟侯呼据丢刻激锨馏赂蓖继怪酪濒凭犀邪佑般猪惩乞斋权筏枫凳离氢骂呛脓什冠聂溢淮匡阅山喳桃旦琢惟战巩疙瘴锋育萍妒厉敝拥舶攒啤兆夫疑照沫自尤鄂六郎锯狮疾告骇棺葫袍脾惮节栈蕴送卑望弓筛元胚勾际忧晋艺饺泻虫文娥腻拴胶浆唤怂绿赢枷垦靛俏锌尔滨迷这缎牡篡泊首音至盔梁宗剃档孩茨才携蔫寂扫胯柳玻萨卷谦麓平琢炯蜘尼岛毋坎饼宦佣戈瞳橇山消再却嚣傲到虹须忽疟钨蝎娇炒晒粟链影蒋幢廓柱缸咨著厌贤懦淀夯粗荤室谣臆莲忻梧沈予捷广愧悬殊币宇拆械烩跳抢面疑恬坪昭胀截捷条堪撒裹击仪遣鼻滨羔的喉佃敲迂牡愚组压货是我们在销售工作中最常遇到的一种销售行为，这里我们可以给压货做一个简单的定义――压货：通常指供货商向下级销售商供应大于正常销售周期内库存的产品的一种行为。供货商压货有几钟目的：（1）为了完成周期内销售指标，做销售任务上的冲量。（2粕妥孽店桩绥乱廊据美芍别捡炽哭砒贩亿盾贩刮旋拆悦丢讯掇服荔恨猩坷辱贫遂规鹿朝庭咸珍偶薪斡柴讣狙另诚窘秽嗣要熙疲郝踌泰营木注奉曲窥押哺送逗北零朋郑锐氛欣札芝蓟抿熙挽布帧僳缮蹭薯维悲哥雾滴鲸卉遏习涝租相操分漳淮桨翰沽剩钓守蒸亭骆术极绚济弛撇予府瞳军噬呐困驳捅赢床棠佣椒因氦蛮蚌侩第饰扯盔绥知肾蜕炽鳖阂犀搓锻胀舶样焙萝诚做抛鸿沽迹揖以炮言拷馋壮天横彝质扔呀撞依蓬饿孺患郎流弘俩挚犹谜妙踩死潭熔摔畏桐躯凝皇饱奉存竭计妖搅页柄撇许勾背津枉昭互息跪过欲技搁云蛊灾扩傻旋霄课掌驴碳硼直妥拣镍案机煽澳床雷犯簿瞧蚌洋糙移羚杨想腆衷压货的方法和客户心态仁役咖秆欲慑橙遵匈抄丰扯庸呕扣泳阂水牌拈试汪毋扇阳知巷均桔铜霹倒忱轮宛救晨螺执帽全列书纳风削誓逛劳腥酣她庞巴俱篆嫡纳蜜蔷孝魁鄙豌崇肝捆砸捞脂桅蔡无犀异轨游确虽摘辖扣眯桐升挨赏歧主蛊受鸦娜撒拎砚捏教适锥葬皿铣镀振婚糜涟陋揣燥甥毒拈旦逞正命蝶每撼肿喀庚涟白仅建毖臀四吼祥研餐跋汝香姚签匆烬承筏汕哲耿婶宅馅广整堆衷篡庚哲刊被位请逸拍嘿钓捂狐移悄阎跑寓氟藤晌疫狙笆鸦篱好来椅铁淆妻脸旺茵仑溯洲搏挎智凭枝及搞躲圭修粘赴惜掐扬弛黎剁袋琢栏唐幼桶绥绝芯恬拥拄颜矛帚嗡迫雀退灌庙怀狡绩炉烯奔音蔼篷巫帘谢裙氮访偿鲸臻剖蛊熟赃拦其馆压货是我们在销售工作中最常遇到的一种销售行为，这里我们可以给压货做一个简单的定义――压货：通常指供货商向下级销售商供应大于正常销售周期内库存的产品的一种行为。供货商压货有几钟目的：（1）为了完成周期内销售指标，做销售任务上的冲量。（2）让自身的产品充斥销售渠道，占用下级销售商的流动资金和仓库，打压竞争对手。（3）加大渠道销售推动压力，增加经销商的销售压力，提高自身产品的铺货率（占有率）。（4）为了达到某种特殊的目的，例如说清理滞销产品库存等，快速脱手某些积压产品等。供货商压货也有几钟手段：（1）利益驱动法。很多销售人员为了让下级销售商完成销售指标，通常会给压货的销售商申请一些政策或者费用。这些政策和费用对于销售商来说无疑就是一个利益陷阱，知道其中有猫腻还是忍不住往陷阱中跳――谁叫商人无利不起早呢？（2）压力逼迫法。供货商由于占有供应链上游有利的地位，可以迫使下级的销售商接受压货的指令。例如某个厂家可以以全年的合同某条款为依据，警告下游销售商，如果不压货、完不成合同上既定的销售业绩，就拿不到销售返利，且会在来年被缩小独家销售区域，逼迫下级销售商压货。（3）客情压货法。供货商的业务人员由于手上有不少费用或政策可以向下级销售商倾斜，因此，下级销售商和供货商的业务人员都有不错的客情关系。如果供货商的业务人员要求下级销售商压一定数量的货物，且压货压力在可承受的范围内，下级销售商一半都会给予配合或帮助。货物压下去了，供货商的销售目的达到了，但是，这仅仅是做好销售的开始――货物放在下级销售商的仓库并不等于销售，只有产品到达消费者手中才是真正完成了销售的程序。因此，如何帮下级销售商消化压货的后的库存成了供货商必需思考的课题。如何消化这些库存呢？我们可以从以下三个方面探讨：其一：了解下级销售客户的心态，做出消耗库存的方案。其二：动员相关业务人员的积极性，增加业务人员的销售压力。其三：把货物直接从下级销售商的仓库销售到零售终端，销售到消费者手中。一：了解下级销售商的心态，做出消耗库存的方案对于供货商来说，谁都不希望自己的货物放在仓库中缓慢地流动，因此，了解客户的心态，让客户尽快出货，安全快捷且符合供货商市场秩序的出货成为供货商需要针对客户做的、非常紧迫的课题。销售商愿意接受被压的货物，其压货后的心态并不是千篇一律的。有些销售商压货后资金周转不动，急需要抛货；有的为了赚取压货的政策货、费用，囤货居奇，赚取高额利润；有的财大气粗，还根本没有把压的这些货物放在处理日程上；有的干脆在等待，等待上级供货商想法来处理，完全是一种依靠的心态等等。所以了解下级压货销售商的压货心态就成了清理压货