更多需求请联系！自考交流网：HYPERLINK"http://www.ZKJL.net"www.ZKJL.net┃QQ：286947378┃旺旺：xuhengyong8761┃手机：13963028761第页论述题目录1.1．结合实际谈谈市场营销策划的原则。1.2．市场营销策划成功的主要基础和标志是什么?2.1.试述产品市场营销计划书的要点。3.1．试论述影响消费者购买行为的主要因素。3.2．试论述消费者决策过程的步骤。3.3．试论述产业购买的决策过程。4.1．论述增长型企业的竞争战略。4.2．论述新兴行业企业的竞争战略。5.1．试述市场营销信息的内容。5.2．试述市场营销预测的步骤。6.1.论述影响选择目标市场策略的因素。7.1．谈谈产品生命周期各阶段的特点。7.2．举例说明企业在产品的成熟期营销策略。7.3．结合实例谈谈企业应如何正式向市场推广新产品?8.1.试论述如何进行品牌运营策划。9.1.论述新产品的定价策略。10.1．试述企业分销渠道设计的基本目标。10.2．渠道冲突产生的原因有哪些?如何解决渠道冲突?10.3．试述选择市场界面的方法。10.4．试述供应链信息管理的设计思路。10.5．试述订单处理的流程设计。10.6．试述订单处理的相关问题。10.7．试述存货管理的内容。10.8．试述物流成本控制的具体方法。11.1．试述基于网站的网络营销中如何制定价格策略?11.2．试述基于网站的网络营销中促销的特点及促销策略。11.3．试述无网站的网络营销的广告特点及广告策略。12.1.论推销人员的激励。13.1。试述广告媒体选择的依据。13.2．试述广告预算编制的方法。13.3．试述广告计划书编制的要点。14.1．营销危机处理的原则有哪些?14.2．试述营业推广方案的实施过程。14.3．试述企业定位的分类及其之间的关系。16.1.怎样做好市场营销执行工作?17.1．为什么说领导者的个人道德哲学是影响道德性营销决策的最主要因素?17.2．试述企业文化的含义、内容及其对道德性营销决策的制定和实施会产生何种影响。17.3．如何保证营销道德在企业领导层的实现?18.1．结合本章所学知识，试论述在为一家服务公司做营销差别与设计时应采取的方法。18.2．运用本章原理，试论述企业在提升服务质量时如何策划。19.1。试述如何对产品进行国际市场营销调研。19.2．试述如何管理国际市场分销渠道。论述题答案1.1．结合实际谈谈市场营销策划的原则。答：进行市场营销策划应遵循统筹规划、超前创新和技艺融合原则，具体表现在：(1)统筹规划。统筹规划是企业市场营销策划的基本原则，也是任何策划所必须遵循的共同规律。因为只有统筹规划才能把握事物的本质，才能更好地节约资源，才能增强企业的市场竞争力。在企业市场营销策划中，统筹规划尤其要注意：①全面把握企业市场营销过程中的各种要素。尤其不要遗漏某些因素，这如同建筑工程设计一样，每一个构件都不可缺少。②进行时间顺序的运筹。轻重相权选其重，急缓相权选其急，以便因时因势，释放能量。③进行地点安排的运筹。(2)超前创新。在市场营销策划过程中，超前创新也是市场策划的一个重要原则。对于任何一个策划，大到军事策划，小到产品策划等，其成功的原因，无不具有超前创新之因素。在企业市场营销策划过程中，要坚持超前创新的原则，是因为策划本来就是对未来行动方案的设计，只有树立超前创新意识，这样的策划才有价值。为此，在市场营销策划过程中必须明确两个问题：①市场营销策划是一种准确的判断。这种判断首先借助的是组织起来的形象系统，即依据现实世界的各种生动资料，通过形象思维，做出对未来的预测；其次是借助组织起来的概念系统，即依据抽象世界中间接化和概念化的理论资料，通过逻辑思维，作出对未来的预测。因此，超前创新绝不是盲目的冒险行为。②市场营销策划是一种巧妙的安排。这种安排首先借助的是组织起来的经验系统，即借助丰富的实践经验将各种营销要素进行组合，形成优化模型；其次是借助创造系统，即借助科学的创造力将各种营销要素进行创新组合，形成优化模型。当然，这两种方法也具有一定的局限性，因此，超前创新绝不是一种无法实现的假设。(3)技艺融合。在市场营销策划中，还应该坚持技艺融合的原则。所谓技艺融合就是把技术的先进性与艺术美结合起来，因为策划就其本质来说，就是一种追求美好、先进、真实的行为，否则就不需要策划了。例如一个电视剧，一场文艺演出，一次体育竞赛等，都需要策划。市场营销策划也是如此，市场营销策划是为了达到市场营销的成功，战胜竞争者，满足消费者的需要，所以需要利用先进的策划技术、现代策划手段和策划者的聪明才智，从而达到预期的利润目的。实践证明，在市场营销策划