for：蓝创AE岗位职责交流不是Creative(创意）不是Marketing(市场）而是胸怀乾坤、左右逢源的项目谋划者！右倾的AE是左倾的AE是两面派的AE婆婆妈妈的AE融贯东西的的AEAE伯恩巴克——对人性的洞察是最有力量的……你要了解是什么力量驱使人们的行动，什么样的直觉主宰着人们的行为……如果你了解人的这些方面，你就能触及他的本质。AE的判断将指引以智慧、时间为资本的团队行动！AE的方案将调动甲方成千上万的血汗资金！AE的意念将影响十万、百万计的消费者的心智！广告的目的:卖!卖!卖!广告生存原则:是艺术,更是商品!广告效果原则:没有万能，不是全能！只是市场营销的一环。你是个斗士吗？你是个杂家吗？你是个建议者吗？1831，经商失败1832，竞选州议员落选；失去工作；法学院不录取。1833，借钱经商破产，之后16年才还清债务1834，再次竞选州议员成功！1835，定婚准备结婚，未婚妻去世1838，争取当州议员发言人失败1840，争取成为选举人失败1843，参加国会大选失败1846，参加国会大选胜利，在华盛顿表现优秀1848，寻求国会议员连任失败1849，相当州土地局局长被拒绝1854，竞选美国参议员失败1856，竞争共和党副总统提名，得票不到100张1860，当选美国总统有人说：给一个支点，我可以撬动整个世界！对于广告公司而言AE就是乙方撬动甲方和市场的支点！千钧之下只有敢于承担责任的人才能胜任想做好AE工作的朋友请准备好——如果你没有比客户思考的更周到，会挨批！如果你不能比创意部思考的更细致，会挨批！如果你没有制作部的成本意识更强，会挨批！如果你不能比运作部的流程控制更严格，会挨批！没有遇到问题，就没有成长！挨批的地方正是需要提高的地方。挨批不可怕，怕的是同样的问题再次挨批！成为高手的关键是心态：1、渴求高手的野心2、谨小慎微的责任心3、不明白就问的谦虚心4、宠辱不惊的平常心5、不怕烦的耐心博闻强记成杂家博闻强记成杂家博闻强记成杂家AE的成就,是建议被接受AE的成就,是建议被接受面对客户——有理有据畅谈你的思考或成功解说创意表现在内部策略讨论会——提出产品主卖点和广告语的独到见解和推演在品牌组项目服务——开始主导推动广告运作节奏千万别忘了AE的着装没有错误,只有教训快乐就是这样往往在你为着一个明确的目的忙得无暇顾及其它的时候突然来访你是生意人你是运作行家你是服务员为客户创造价值，是我们存在的原因之一，也是我们能够生存的唯一理由。客户需要的不仅仅是我们的微笑，更需要的是我们为客户提供精致的产品和满意的服务。——来自万科的守则一个售货员一天只做了一个客户，却成交了5万8千美元！经理大为惊奇，售货员解释说：我先卖给那男人一枚鱼钩，接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸。我说应该有艘小船才方便，于是他买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。经理喜出望外：买一只鱼钩，你竟能推销那么多东西？售货员答道：不，其实他老婆偏头痛，他来买阿斯匹林。我便对他说：“这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？”面对客户，AE的作用就是智慧服务商AE是生意人AE是生意人AE是生意人客户的习惯需要培育影响，在日常的业务交流上千万不要随意迁就。严谨的文字交流是减少偏差、减少麻烦、减少浪费、减少耍赖的唯一方式。自重者重，自轻者轻！甲乙合作是平等的利益共享，蓝创的品牌影响力就是你的腰杆。敢说、会说，不要做贱了。一、客户的时间要求通常是不合理的，请判断实际可执行的合理时间在承诺，不合理的请说不。（正常时间计划请不要预定加班和双休节假日）二、客户提供的素材与要求相比，通常是远远不够的，明确说明巧妇难为无米之炊，传真资料清单要求提供，三、广告是边缘学科，不同的人有不同的看法，尊重甲方的疑虑，但也要将团队思路讲明。有效才是硬道理！一、请不要动不动就认为客户枪毙你的方案是傻B。二、深入挖掘客户的问题,然后想出更好的办法来解决如果想不出来,就接受客户的解决方案。三、让客户觉得好主意是在他们的思路启发下想出来的。四、让客户觉得异常地受到尊重。五、让客户觉得我们的提议,是经由专业团队的深思熟虑而产生的。六、尽可能为自己,为团队留下回旋余地。七、诚恳,诚恳,非常地诚恳。一、给客户更多的专业意见。建筑色彩、市场动态等二、拿我们和竞争对手作品的比较分析三、适当和客户沟通项目之外的广告（另外行业）。四、以退为进。对客户非原则性的修改意见，我们称赞客户并采纳，再希望保持我们的设计。五、不要一开始就迁就客户，客户很多小要求需要慢慢的满足